在西安的IT界，姜明輝絕對算得上是一個(gè)領(lǐng)軍級的人物。他是西安IT賣場龍頭老大——西安東新科技貿(mào)易中心的創(chuàng)始人及總經(jīng)理。
有思想、有看法、專業(yè)，這是業(yè)內(nèi)很多人對他的評價(jià)。與其聯(lián)系采訪因各方面原因而一再擱淺的情況，又讓記者對他多了忙碌與謹(jǐn)慎的看法。當(dāng)然，忙碌與頻繁的出差，更是肯定了外人對科貿(mào)C樓整改的猜測。
勇辟市場蹊徑的商人
“我是一個(gè)商人，從1988年開始涉足IT市場，并且從1992年就擔(dān)任東新科貿(mào)總經(jīng)理到現(xiàn)在。”姜明輝一直把自己定位為一個(gè)商人，即便其身后有著西北有色地堪局這樣一個(gè)國有研究機(jī)構(gòu)的背景。
而作為商人最大的特點(diǎn)就是具備靈敏的市場嗅覺。很多人知道西安東新科貿(mào)當(dāng)初憑借搶先切入市場的優(yōu)勢，一直穩(wěn)坐龍頭老大的位置。但是卻很少有人知道，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，是要比別人多付出多少的努力。而能支撐姜明輝走到現(xiàn)在的原因，有人為他總結(jié)為兩個(gè)字：信念。
早在1992年，姜明輝才過而立之年，在西安高新開發(fā)區(qū)東區(qū)看到當(dāng)時(shí)的建設(shè)速度、優(yōu)惠政策與在那片土地上決意創(chuàng)業(yè)的人們，商人的嗅覺告訴他，這將是一個(gè)發(fā)展的絕好機(jī)會。與開發(fā)區(qū)東區(qū)聯(lián)合創(chuàng)辦西安東新科技貿(mào)易中心的念頭閃現(xiàn)在姜明輝的腦海。而這一提議一經(jīng)提出即得到了西安高新開發(fā)區(qū)高新管委會和地堪局領(lǐng)導(dǎo)的支持。但是，在當(dāng)時(shí)的情況下，這樣冒險(xiǎn)的行動受到各方發(fā)難。也許正是應(yīng)驗(yàn)了那句“功夫不負(fù)有心人”的古訓(xùn)，局領(lǐng)導(dǎo)在認(rèn)真分析情況后認(rèn)定這一合作將很有市場前景，這對于姜明輝是莫大的鼓舞。
但困難再次接踵而來。當(dāng)時(shí)的IT賣場作為一個(gè)還比較新鮮的事物，要讓更多的人接受，需要一定的時(shí)間。但一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)時(shí)離開張只有兩個(gè)月的時(shí)間。來自各方的壓力對姜明輝以及他的合作伙伴們形成了挑戰(zhàn)。
熟悉他當(dāng)時(shí)舉動的人在向記者回憶時(shí)介紹到，姜明輝為了讓這個(gè)項(xiàng)目如期上馬，與合作伙伴騎著自行車幾乎跑遍了西安市大小企業(yè)，其中還包括像空軍工程學(xué)院這樣的部分軍工企業(yè)。
終于，在1992年12月18日，作為全國第二家IT賣場——東新科貿(mào)開業(yè)的當(dāng)天，人們看到了從省到開發(fā)區(qū)各級的領(lǐng)導(dǎo)到東新科貿(mào)參加剪彩的熱鬧場面；同時(shí)還看到了近3000平方米的賣場，聚集了70多家從事IT行業(yè)的公司。
這一戰(zhàn)役的成功，已向業(yè)界證明這樣一個(gè)事實(shí)，姜明輝商人的嗅覺相當(dāng)?shù)仂`敏。而取得這一成功的原因，有人為他總結(jié)為：對事業(yè)執(zhí)著追求的信念。
對于一個(gè)將自己與事業(yè)緊密相連的人，這只不過說明，一切剛剛開始。
規(guī)范DIY市場為安身立命之本
東新科貿(mào)雖以全國第二的座次搶得先機(jī)，但是一切都不可能一帆風(fēng)順，因?yàn)槭袌鲆膊豢赡芤怀刹蛔儭?BR>
剛成立沒多久的東新科貿(mào)還未退去開張的喜悅，一些始料不及的情況又再次考驗(yàn)姜明輝等人的應(yīng)變能力。
當(dāng)時(shí),西北的一臺大幅面電腦寫真機(jī)因在西安沒有市場而搬到深圳，而其他的公司因?yàn)橐卣蛊渌麡I(yè)務(wù)與東新科貿(mào)的市場定位發(fā)生偏移而搬出了電腦城。
痛定思痛，姜明輝以及一起創(chuàng)業(yè)的伙伴在經(jīng)過調(diào)研與探索后，終于摸索出一條至今還受用的規(guī)律：電腦必定會日益普及，電腦城的存在必須依賴于DIY市場的發(fā)展，所以IT賣場一個(gè)重要的任務(wù)就是要規(guī)范和促進(jìn)DIY市場，使兩者之間能形成一種良性互動。“如果DIY不存在,那么電腦城也將逐漸隱沒。”
“我們與其他賣場最大的不同是，西安排名前幾位的DIY公司都將中心賣場設(shè)在了東新科貿(mào)。”而一直以來，這幾家大賣場一直追隨著東新科貿(mào)。
作為當(dāng)時(shí)賣場資源還相對緊缺的東新科貿(mào)，卻面對大中型與小型商戶之間出臺了這樣的政策：賣場優(yōu)先對大中型商戶提供合作，并以相對低的價(jià)格為這些商戶提供足夠的場地。
這樣的一條政策，在當(dāng)時(shí)讓人們覺得有點(diǎn)不可思議，但現(xiàn)在看來卻有戰(zhàn)略上的意義。因?yàn)榇筚u場的進(jìn)駐，不但為賣場提供了人氣，更重要的是，大中型商戶以DIY為主，零碎的配件一般由小商戶經(jīng)營，小商戶必須依靠大中型商戶而存在，所以抓住了大中型商戶也就抓住了客戶的主力。細(xì)數(shù)起來，目前在西安立馬能讓人叫出名來的DIY商家，如火炬、天惠、中百信、太陽機(jī)電等主要的賣場都設(shè)在東新科貿(mào)，而這些企業(yè)甚至是在姜明輝的扶持下與東新科貿(mào)一起壯大的。記者就曾親眼見到，本地的DIY商家的老總在姜明輝的辦公室里，與姜明輝促膝常談。
與商戶有著良好人脈關(guān)系的姜明輝同時(shí)也指出，在市場日趨理性的前提下，IT的商家要發(fā)展壯大必須規(guī)范經(jīng)營自己的公司，只有規(guī)范的管理和財(cái)務(wù)制度才能使公司健康發(fā)展。
“電腦城的商戶是業(yè)主的上帝，在提供雙方都可接受的價(jià)格基礎(chǔ)之上，賣場主要就是為商戶提供服務(wù)。對商戶沒有信譽(yù)在動態(tài)平衡過后也許就會走向衰敗。”
西安IT業(yè)將迎來二次蛻變
在采訪中姜明輝談得最多的就是市場競爭的平衡問題。在他看來，目前的IT市場已經(jīng)趨于一種靜態(tài)平衡狀態(tài)，即激烈的市場分額爭奪戰(zhàn)已經(jīng)過去，現(xiàn)在的競爭，只是在市場供給相對平衡，市場吸收總量基本不變的狀態(tài)下的一種競爭，這種競爭，更是考驗(yàn)商家的一種服務(wù)意識與增值能力。
對于已經(jīng)在IT商業(yè)中闖蕩了13年的姜明輝來說,對這一行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)是了如指掌。但是他對西安的IT業(yè)目前的狀況并不看好。“在追求商業(yè)利益的情況下,目前的狀況將會被打破,大型的跨國企業(yè)將會投資西北市場,很多投資者將看到這種靜態(tài)的平衡會被打破,如此,西安的IT業(yè)將會發(fā)生翻天覆地的變化。”說這句話的時(shí)候姜明輝很有信心,也一再強(qiáng)調(diào),因?yàn)闁|新科貿(mào)已經(jīng)決定要建一座國內(nèi)一流的IT賣場，而且并不向外界流傳的要與外資合資,而繼續(xù)是西北有色地堪局投資。因?yàn)樵诮鬏x看來,目前很少有賣場是專門為IT行業(yè)設(shè)計(jì),所以在這樣的競爭下,將會有三種結(jié)果,一部分借勢飛快發(fā)展,一部分殘喘生存,還有另一部分就會被市場淹沒。
但是姜明輝也明白目前東新科貿(mào)的處境。因?yàn)槠鸩捷^早,目前的硬件設(shè)施已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展的需求,包括品牌機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、外設(shè)等，很多商家游離在賣場附近的鋪面，沒有將這類客戶包攬過來，讓姜明輝覺得這是一個(gè)相當(dāng)大的損失。正因?yàn)檫@樣，像姜明輝所說的，一個(gè)國內(nèi)一流的賣場將呼之欲出。只不過因?yàn)楦鞣N原因，詳盡的情況要在兩個(gè)月之后才會見諸媒體。
姜明輝簡介
高級經(jīng)濟(jì)師
碑林區(qū)政協(xié)常委、科技委員會副主任委員
中共碑林區(qū)委特約研究員
西安市碑林區(qū)科技街、電子街管理委員會顧問
1992年至今，西安東新科貿(mào)
