編者的話：
“找錢”估計是這個世界上最難干的活了。但是，在目前飛速發(fā)展的中國市場上，無論是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場還是技術(shù)、服務(wù)市場，要想快速占領(lǐng)市場份額，沒有大筆的資金做基礎(chǔ)幾乎是不能完成的，所以對新興企業(yè)家來說，“找錢”也就成為他們首要的工作。本期和下期投融資版采訪了多個行業(yè)的數(shù)個企業(yè)家，從他們的身上，我們或許可以得到一些啟發(fā)。
24歲的高燃用“踏實了很多”來形容現(xiàn)在的心情，時下正是其所在的網(wǎng)站MySee直播網(wǎng)融資成功的日子。在其清華校友的幫助下，高燃用流媒體的技術(shù)贏得了美國TMT(IT-媒體-通信)領(lǐng)域投資商的青睞。“投資總額為1000萬美元，目前已經(jīng)有一半資金到位。”高燃告訴記者。
2005年，互聯(lián)網(wǎng)迎來了又一個投資的春天，博客網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、中華培訓(xùn)網(wǎng)等中小網(wǎng)站紛紛融資成功，而所融資金動輒千萬美元以上。“僅美國投行就有約20億美元徘徊在國內(nèi)市場尋找合適的項目，因此，只要有盈利的增長點，或合適的管理團隊，融資并不是件很難的事情。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
但對于MySee年輕的總裁高燃來說，這一年半的創(chuàng)業(yè)路能夠比較順利地走下來，還有最重要的一點——活躍的人脈。
2003年7月，高燃畢業(yè)于清華大學(xué)，之后學(xué)文的他選擇了記者職業(yè)，“當(dāng)時我在某報工作，”他回憶說。9個月之后就開始創(chuàng)業(yè)的高燃始終覺得他活躍的大學(xué)生活和曾經(jīng)的記者職業(yè)是其廣積人脈的基礎(chǔ)。
“創(chuàng)業(yè)資金100萬，來自一位賞識我的人”
高燃告訴記者，這位賞識他的人來自江蘇，結(jié)識于大學(xué)。
2004年春天，萌發(fā)高燃最初創(chuàng)業(yè)沖動的是電子商務(wù)，“看到卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都做得很好，我也想把北大的一個網(wǎng)上書店買下來。”學(xué)文出身的高燃如此認(rèn)為。
于是，他做了一份并不十分專業(yè)的商業(yè)策劃書，打算尋找可以提供給他創(chuàng)業(yè)資金的人。根據(jù)高燃的回憶，這份策劃書第一個呈給的就是雅虎的創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)。“當(dāng)時我還是記者，正好趕上楊來北京。在飯店的電梯里，只有我和他，我用了簡單的幾句話介紹了我的想法，然后把策劃書交給了他。”高燃向記者描述道，“印象中楊肯定了我的想法，但后來就沒有消息了。”
之后，高燃又將這份策劃書的修改版交給了另外兩個人，其中就有這位賞識他的江蘇人。
為了溝通，高燃去過兩次江蘇，第一次去呈交策劃書，第二次便是接受投資人的問詢。這位投資人給了高燃起始的資金，100萬元。
“最艱難的時候，來了一位大學(xué)同學(xué)”
創(chuàng)業(yè)伊始的高燃，路走得并不順利，對IT行業(yè)積累并不多成了他的短板。于是，他在短時間內(nèi)有了三次嘗試。執(zhí)著于做電子商務(wù)的他從北大網(wǎng)上書店所得到的回復(fù)是“收購資金不能低于100萬。”顯然，他不能把手中的錢都拿去冒險。
于是他們做了最初的彩信，找人畫漫畫、寫新聞，并由此得到了第一筆收入兩萬元。事實上，2004年7月間，正值彩信市場剛剛開始升溫，“但因為我本人對彩信市場的不了解，所以我們幾乎沒有盈利。”高燃說。
彩信市場持續(xù)了幾個月后，始終未能盈利的高燃第一次面臨了核心團隊的解體。兩個合伙人一位去了香港繼續(xù)學(xué)業(yè)，一位也選擇了離開。
高燃的第三個嘗試是做博客，他用幾萬元的資本注冊了mysee域名，但技術(shù)門檻較低的博客仍然沒有給他帶來好運。
“此時，我碰到了我的大學(xué)同學(xué)，他專注于做視頻和無線存儲技術(shù)，還拿到了國家的專利，但苦于沒有資金。”幾個月的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓高燃明白，對于一個公司而言，技術(shù)可以不是最重要的，但一定要有核心技術(shù)。于是，2005年四五月間，兩公司合并，這在高燃看來是一次很好的優(yōu)勢互補，長于做技術(shù)的同學(xué)和自己在市場、人脈上的優(yōu)勢正好可以取長補短。因為中、小公司的業(yè)務(wù)過于繁多，在沒有開始盈利之前反而容易產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，高燃做出了最終決定，砍掉自己的博客團隊，專注于視頻業(yè)務(wù)。
“朋友告訴我，是時候開始第一輪融資了。”
業(yè)內(nèi)分析人士告訴記者，MySee直播網(wǎng)所處的P2P流媒體行業(yè)目前競爭十分激烈，僅在國內(nèi)，就有MySee、PPLive、PPStream、PCast等多家企業(yè)競爭。而且搜狐、QQ等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已經(jīng)看到商機，準(zhǔn)備進入這一領(lǐng)域。搜狐總裁張朝陽甚至私下說，“有了P2P流媒體技術(shù)，我對IPTV目前不感興趣。”
于是，完成兩公司合并之后，為了迅速更深更廣地開拓市場，在業(yè)內(nèi)朋友們的建議下，高燃開始將第一輪戰(zhàn)略融資提上了日程。
7月中旬，高燃參加了“中國創(chuàng)業(yè)投資中期論壇”，并在會上做了發(fā)言，“此舉是想把我們流媒體的盈利模式告訴大家，吸引更多人的注意。”他說，“雖然最后的投資人并不是在該論壇上認(rèn)識的，但那天確實很重要。”
與此同時，MySee直播網(wǎng)也進行了一系列的市場推廣，搜狐、新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站先后在連宋大陸行、神六發(fā)射等直播時采用了MySee的技術(shù)。在P2P流媒體技術(shù)出現(xiàn)之前，網(wǎng)站做在線視頻點播主要靠用戶收費來賺錢，如用戶收看一部影片收費多少錢或者包月多少錢等。但是用戶對這種收費模式的接受度并不高，而且由于之前的在線視頻點播成本較高(據(jù)了解每名用戶收看一部影片的成本大約為7元錢)，收費過高用戶不愿使用，收費過低又會賠錢。“利用技術(shù)的手段，MySee直播網(wǎng)的P2P流媒體技術(shù)可將每名用戶收看一部影片的成本降到7分錢，收費標(biāo)準(zhǔn)可以大大降低，甚至對用戶不收費靠廣告盈利都有可能。”高燃對國內(nèi)P2P流媒體的發(fā)展充滿了信心，“融資后MySee直播網(wǎng)會在不斷增加正版節(jié)目的同時加大市場推廣力度。”他說。
高燃很幸運，最終的投資方依然來自同門師兄弟的牽線搭橋。回顧自己雖然短暫，但精彩依舊的創(chuàng)業(yè)生涯，高燃說：“自己剛開始創(chuàng)業(yè)的時候總覺得具體的事務(wù)應(yīng)該交給下面人，廣交關(guān)系才是自己的職責(zé)，結(jié)果走了很多彎路。”事實上，開始的用人不當(dāng)?shù)拇_給高燃敲響了警鐘，“一定要選擇職業(yè)經(jīng)理人。”他說。但是廣交關(guān)系沒有錯，某種意義上，這些人脈成就了今天的高燃和他的MySee直播網(wǎng)。