從愛(ài)好到職業(yè) 從職業(yè)到發(fā)燒
現(xiàn)在的李鋼不僅是位資深的筆記本發(fā)燒友同時(shí)也是一位商人。提起他對(duì)筆記本的喜愛(ài)程度，就像大多數(shù)男人都愛(ài)足球是一樣的，筆記本可是他每天生活必不可缺的一件物品。要說(shuō)李鋼怎么和筆記本結(jié)下了不解之緣，其實(shí)這中間還有一段小故事。99年剛跨出大學(xué)校門(mén)的他，因?yàn)閷W(xué)的計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，加上個(gè)人也想從事IT行業(yè)，就應(yīng)聘到了一家從事筆記本銷(xiāo)售的IT公司。一下子，李鋼如魚(yú)得水，學(xué)計(jì)算機(jī)的他再加上天生對(duì)筆記本電腦技術(shù)的癡迷與熱愛(ài)，這一干就是整整兩年。這期間，他跑遍了雁塔路上大大小小的公司，推銷(xiāo)了無(wú)數(shù)臺(tái)IBM筆記本，同時(shí)李鋼也成為了一位業(yè)內(nèi)資深的筆記本行家。
李鋼的第一臺(tái)本本
既然李鋼這么喜歡筆記本，同時(shí)又從事的筆記本相關(guān)的工作，筆者特別好奇的就是李鋼的第一臺(tái)筆記本是個(gè)什么樣子？它現(xiàn)在是否還“健在”？李鋼最初預(yù)計(jì)花費(fèi)在1萬(wàn)元以?xún)?nèi)買(mǎi)本，以實(shí)用為主，前提是質(zhì)量和服務(wù)要好。雖然也想買(mǎi)好點(diǎn)的，但資金有限，最終他選擇了一款水貨IBM T23，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)售價(jià)15000-16000元，最后成交價(jià)大概是14000元左右。雖然超出預(yù)算不少，李鋼有些心疼自己的人民幣，不過(guò)沒(méi)后悔，他認(rèn)為當(dāng)初選IBM還是很值的。而買(mǎi)本的主要原因是由于工作需要，用筆記本為客戶(hù)做推廣和展示。
在花掉一大筆錢(qián)后，買(mǎi)了自己心意很久的IBM T23，李鋼說(shuō)他當(dāng)時(shí)購(gòu)本后的心情有兩種，一個(gè)是終于有了一臺(tái)屬于自己的筆記本了，想怎么“虐待”就怎么“虐待”。聽(tīng)李鋼自己說(shuō)，買(mǎi)本回家的第一夜他可是一直折騰到第二天凌晨4點(diǎn)才戀戀不舍的上床睡覺(jué)，期間那臺(tái)水貨IBM T23估計(jì)也被他折磨的夠戧。還有一種心情就是覺(jué)的有了筆記本后，會(huì)為自己的工作帶來(lái)許多便利，覺(jué)的非常實(shí)用和方便。而那臺(tái)T23最后的命運(yùn)則是在兩年后，做價(jià)6000元左右賣(mài)給了公司的同事。
www.xbnb.com的誕生
雖然公司給開(kāi)著李鋼不錯(cuò)的薪水，但是在2000年底的時(shí)候，李鋼處于個(gè)人發(fā)展的角度考慮，選擇了辭職。之后的日子里，他自己做過(guò)一段時(shí)間筆記本的批發(fā)業(yè)務(wù)。同時(shí)于2001年10月份的時(shí)候創(chuàng)建了西部筆記本論壇。當(dāng)筆者問(wèn)及建論壇的目的時(shí)，李鋼表現(xiàn)當(dāng)時(shí)西安并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的筆記本論壇。因?yàn)樽约合矚g筆記本，同時(shí)也想認(rèn)識(shí)更多的本友，本著互相學(xué)習(xí)和交流的想法他就建了西部筆記本論壇。而關(guān)于www.xbnb.com域名的來(lái)歷，則是因?yàn)楫?dāng)時(shí)正值西部大開(kāi)發(fā)，于是xb（西部的諧音）+nb（notebook的縮寫(xiě)）的組合就成了西部筆記本論壇的域名。在論壇剛建成的那段時(shí)間里，是李鋼最累最辛苦的時(shí)候。為了拉人氣，一天24小時(shí)里，李鋼除了吃飯睡覺(jué)上廁所的時(shí)間外，其余工夫全用在了發(fā)貼回貼上了。
通過(guò)論壇成交的第一位客戶(hù)
在忙于論壇的建設(shè)和推廣，同時(shí)為了維持生活和建論壇的開(kāi)銷(xiāo)，李鋼還在做著筆記本的零售業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)有位西工大的學(xué)生準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)IBM R30筆記本，由于李鋼報(bào)的價(jià)格公道便聯(lián)系準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)。這位西工大的學(xué)生也是第一個(gè)通過(guò)西部筆記本論壇而成功購(gòu)買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的本本的客戶(hù)。由于在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售筆記本，網(wǎng)友或客戶(hù)總有這樣或那樣的疑慮或顧慮，李鋼總是耐心的為大家解釋。因?yàn)殚_(kāi)設(shè)店面需要很高的成本，而店面銷(xiāo)售的筆記本最終會(huì)把這些成本轉(zhuǎn)化到消費(fèi)者身上。為了不讓大家花冤枉錢(qián)，李鋼才堅(jiān)持做自己的網(wǎng)上銷(xiāo)售。
在這幾年時(shí)間里，有很多的客戶(hù)都是通過(guò)論壇來(lái)了解和購(gòu)買(mǎi)筆記本的。行行色色人，李鋼也接觸了不少。這里面有工薪族、學(xué)生、小老板等等，在后來(lái)的咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，很多人都和李鋼成了無(wú)話(huà)不談的好朋友。說(shuō)到這，李鋼還給筆者講了件小故事。曾經(jīng)有位客戶(hù)買(mǎi)了臺(tái)本子，但因?yàn)镃PU風(fēng)扇常轉(zhuǎn)無(wú)法自動(dòng)節(jié)能（不屬于換貨范圍）在客戶(hù)已經(jīng)使用了3、4天的情況下，李鋼還是想辦法幫客戶(hù)調(diào)換了一臺(tái)新的本子。當(dāng)筆者問(wèn)他為什么賠本也要給客戶(hù)換臺(tái)新本子，李鋼笑笑說(shuō)人家經(jīng)常出差。萬(wàn)一本子壞到半路上怎么辦？考慮到客戶(hù)的困難，李鋼馬上就給客戶(hù)換了臺(tái)新的。
對(duì)未來(lái)的憧憬
雖然李鋼有著兩種身份，一是筆記本的專(zhuān)業(yè)玩家，二是商人。但與其他只追求利潤(rùn)的商人，李鋼還有一點(diǎn)不同，那就是他有一個(gè)很美好的想法和愿望。他希望以后有機(jī)會(huì)有能力的話(huà)，開(kāi)一間IT吧，這是一個(gè)可以給IT商務(wù)人士提供娛樂(lè)和休閑的場(chǎng)所。平時(shí)，大家可以來(lái)坐到這里喝茶聊天，把忙碌的工作放到一邊，輕松一下。同時(shí)李鋼還希望以后可以把西部筆記本論壇的銷(xiāo)售逐漸淡化，未來(lái)將以提供服務(wù)為主。我們不難看出，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，從虛擬到現(xiàn)實(shí)，李鋼正按著自己的想法去構(gòu)建一片屬于所有IT人的休閑空間。人們之間不在只是冰冷的ID，而是活生生的臉龐和熱情的各種交流。
寫(xiě)在最后
李鋼比較喜歡安靜的運(yùn)動(dòng)，比如桌球等。工作之外閑暇時(shí)間，他一般都喜歡聽(tīng)聽(tīng)班得瑞或神秘園這樣的輕音樂(lè)，當(dāng)然也少不了玩玩游戲來(lái)放松自己。李鋼最終給自己的定位還一位商人，只不過(guò)是種雙重身份的商人。用李鋼自己的話(huà)來(lái)講，他是一個(gè)有頭腦，有思想，腳踏實(shí)地做事情的人。同時(shí)，我們也在這里祝愿他能繼續(xù)把自己的愛(ài)好演變成對(duì)工作對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)，做出更好的成績(jī)來(lái)。
附：西部筆記本論壇簡(jiǎn)介
www.xbnb.com成立于2001年10月，是目前西安本地一家比較專(zhuān)業(yè)的筆記本網(wǎng)站，內(nèi)容涉及筆記本使用維護(hù)技巧、售后服務(wù)咨詢(xún)、技術(shù)討論等版塊，同時(shí)還可為網(wǎng)友提供網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)等服務(wù)。