在采訪中看到IT經(jīng)理們忙碌的情形，已經(jīng)司空見慣了。不同于其他產(chǎn)品線的經(jīng)理們的忙碌，服務(wù)器方面的經(jīng)理們，由于銷售渠道和銷售對象的不同，可以坐在辦公室里做生意。可到了11月，當(dāng)各條產(chǎn)品線都處于年終總結(jié)的時候，服務(wù)器市場的競爭卻激戰(zhàn)正憨。從浪潮西安分公司經(jīng)理張力身上也明顯感到了這種變化，他說這是一種趨勢，是每一個競爭者都脫離不了的軌跡。
中低端市場局勢未變
9月21日，IBM“POWER激活”計劃在西安發(fā)布，IBM向西北地區(qū)推出了P系列低端服務(wù)器，宣布全面進軍中小型企業(yè)，這一舉動曾引起國產(chǎn)服務(wù)器廠商的廣泛關(guān)注。IBM西安分公司經(jīng)理刑新京表示：西北特別是西安中小型企業(yè)居多，據(jù)IBM預(yù)測，今后中小型企業(yè)對服務(wù)器的需求將呈現(xiàn)高增長勢頭。針對記者提出IBM這一策略的實施會對國產(chǎn)服務(wù)器造成什么影響時，刑新京表示：“IBM的策略調(diào)整都不會針對競爭對手，這是IBM的重心‘隨需而動’策略的體現(xiàn)。市場上每一塊領(lǐng)域都不是固定不變的，都需要不斷去開拓新的市場。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，IBM、惠普等國外品牌集體向中小型企業(yè)發(fā)力，是預(yù)料中的事情，國外品牌像IBM、SUN、惠普等RISV架構(gòu)的服務(wù)器在高端領(lǐng)域占據(jù)壟斷地位，但在中國市場特別是西北地區(qū)，相當(dāng)一部分是中小企業(yè)在一定程度上限制了市場份額。西北地區(qū)服務(wù)器市場的現(xiàn)狀和其他地方有一個共同點，服務(wù)器的需求相對不足，但是另一方面又存在中小企業(yè)購買力方面的不足。為了在這一領(lǐng)域?qū)ふ业阶约旱目蛻羧海麄儽仨氉屜M者接受現(xiàn)有價格，并且在應(yīng)用上能夠解決客戶的需要。
張力認(rèn)為，確實國外品牌向中小型企業(yè)進軍，這是任何產(chǎn)品線都會預(yù)料到的。雖然從出貨量上看，浪潮并沒有受到大的影響，但競爭中所面臨的壓力卻是存在的。他還表示，現(xiàn)在西北地區(qū)格局未變和高端服務(wù)器所占比例不是很高有關(guān)系，由于高端的RISC架構(gòu)服務(wù)器在技術(shù)上和應(yīng)用上都是封閉的，在實施上只能是固定的，而要面對消費者所需要的不同功能和性能上的不斷變化，卻無能無力，這使得服務(wù)器在西北地區(qū)的應(yīng)用受到很大的影響。
變被動為主動出擊
張力表示，現(xiàn)在國內(nèi)廠商主要接受英特爾的技術(shù)支持，然后自身再進行消化吸收，并具有一定的吞吐能力。國外廠商率先在中小企業(yè)向國內(nèi)廠商發(fā)難，一方面在我們的主要陣地采取策略夯實基礎(chǔ)，另外我們也在向他們的傳統(tǒng)陣地高端領(lǐng)域沖擊，比如浪潮IA架構(gòu)的至強高性能服務(wù)器。寶德西北分公司經(jīng)理汪進鋒認(rèn)為，以Intel處理器技術(shù)為核心的國內(nèi)廠商為了豐富自己的競爭手段，也在向高性能服務(wù)器領(lǐng)域發(fā)展，并且滿足了客戶的需求特點，國產(chǎn)廠商實施的高性能服務(wù)器運用64位處理器，在速度上實現(xiàn)了升級。同RISC架構(gòu)高端服務(wù)器相比較，IA服務(wù)器還是有自己的優(yōu)勢的，根據(jù)現(xiàn)在服務(wù)器用戶對機器的性能要求方面，可擴展性、易升級是比較重要的。
聯(lián)想的張捷認(rèn)為，IA架構(gòu)服務(wù)器的開放性結(jié)構(gòu)，有力地呼應(yīng)了升級、擴展的可行性，就像臺式機里面的DIY一樣，機器的硬件可以根據(jù)工作需要，實現(xiàn)升級，并且?guī)着_不同的服務(wù)器可以相互訪問和聯(lián)系，增加服務(wù)器的容量和功能。
兩架構(gòu)融合尚待時日
面對服務(wù)器的技術(shù)架構(gòu)區(qū)別，業(yè)內(nèi)人士表示，服務(wù)器兩種架構(gòu)的存在，就像LCD投影機與DLP投影機一樣，沒有絕對的優(yōu)劣勢之分，并且兩種技術(shù)已經(jīng)出現(xiàn)融合的趨勢，比如RISC在價格上向低端靠攏，IA性能也處于不斷的完善中，在穩(wěn)定性、安全性方面得到很大的提高。張力認(rèn)為，現(xiàn)在從用戶角度看，特別是金融系統(tǒng)和電力系統(tǒng)對兩種架構(gòu)融合需求相對強烈，由于這些系統(tǒng)的需求相對特殊，一般都選擇了RISC架構(gòu)服務(wù)器，但由于這種服務(wù)器的封閉性，服務(wù)器面對需求上的升級，硬件系統(tǒng)卻不能相應(yīng)地實現(xiàn)升級，如果另外購置一臺服務(wù)器，兩臺服務(wù)器之間依然不能實現(xiàn)相互訪問、兼容等問題，是兩個獨立的中轉(zhuǎn)站，只是減少了一個服務(wù)器的工作壓力，沒有增加空間、提高速度等。他還表示兩種架構(gòu)的服務(wù)器相互融合也就是兩種技術(shù)的融合，是兩大陣營的融合。
在技術(shù)上，浪潮期待兩種架構(gòu)的融合，而在營銷和渠道方面浪潮將保持自己的優(yōu)勢，浪潮渠道和營銷人員對待用戶，都能利用專業(yè)的特點提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不是像某些廠商在營銷時，用戶需要什么的就提供什么樣的。服務(wù)器方面的競爭，服務(wù)占據(jù)很大的一方面，在這方面，IA架構(gòu)將具有一定的優(yōu)勢。張力表示，因此國內(nèi)廠商在面對國外品牌的沖擊時，在保證技術(shù)取得不斷突破的同時，要在服務(wù)上走到別人的前面。