近日,中國信息通信研究院發布的數據顯示,11月份,國內手機市場出貨量同比下降20.7%。該數據表明,市場整體表現相對低迷,未來需要更多新品來刺激市場需求。與此同時,京東發布的11月手機品牌銷售額同比增長數據卻顯示,夏普手機以5894%的高增速成為一匹黑馬。
一面是手機市場的表現低迷,一面是夏普手機的高增速,為何會出現這種局部勢頭與整體環境不匹配的情況?從宏觀環境來看,行業正在全面進入全面屏時代,這讓夏普手機“全面屏鼻祖”的實力和勢能被不斷釋放出來,它推出的夏普美人尖AQUOS S2得到了市場的普遍認可;從自身來看,夏普手機推出美人尖AQUOS S2后在營銷上不斷投入,為產品聚攏了很高的人氣。


夏普全面屏實力得到釋放
夏普手機的高增速,最直接的驅動力就是其核心產品夏普美人尖AQUOS S2,它是夏普手機強勢回歸中國市場后推出的首款產品,首先就從情懷上觸動了夏普的一幫“鐵粉”。另外,夏普手機是最早提出全面屏概念的企業,如今在全面屏手機成為新消費趨勢的情況下,“鼻祖”推出的產品自然而然地就會得到更多關注,這就是常說的品牌溢價能力。
不過,除了上述因素外,最重要的還是自身過硬的產品力。夏普美人尖AQUOS S2不但是全面屏手機,而且還是業內首款異形全面屏產品。通過異形屏切割技術,夏普手機在屏幕頂端進行切割挖洞出現了“美人尖”,全面優化了聽筒、光線和距離傳感器的布局方式,減少屏幕開孔數量,視覺觀感比普通手機更漂亮。在“漂亮不是錯”的眼球經濟時代,夏普美人尖AQUOS S2具有很大的優勢。

同時,夏普美人尖AQUOS S2對拍照功能也進行了升級,具備雙攝、全像素雙核對焦、雙1.4μm高感光大像素的“三雙”拍照功能,能滿足用戶的多樣化拍照需求。而且,在人工智能技術探索上,夏普手機也進行了嘗試,RoBoS智能助手可以給用戶提供很多人性化服務,例如雨天提示帶傘等。上面這些功能特性,共同形成了夏普美人尖AQUOS S2的核心競爭力。
娛樂營銷助力產品銷售
有了好產品,夏普手機在營銷上也非常用心,不僅獨家冠名愛奇藝奇秀直播的《美人尖叫秀》,還與目前關注度很高的北京衛視《我是演說家4》進行合作。這兩大娛樂節目,讓更多消費者認識并了解夏普美人尖AQUOS S2,起到了助力銷售的作用。
已結束的《美人尖叫秀》節目,全程通過網紅直播帶入夏普美人尖AQUOS S2,尤其是其強大的拍照性能。除了對產品性能的宣傳外,《美人尖叫秀》與夏普手機的合作模式,還引發網紅直播圈對改變直播形式的熱議,在產品性能之外產生了新的討論話題,讓更多人注意到夏普手機。

夏普手機與《我是演說家4》的合作也相當成功,該節目以“為新時代發聲”為宗旨,通過典型人物、典型事跡,講述民族崛起、科技復興的偉大歷程,弘揚正能量。夏普手機不斷進行技術創新,大力推廣全面屏的事跡,與節目所提到的不懼困難勇往直前的精神,具有很多共同之處,能夠引起共鳴,因此得到了觀眾的認可。
可以看出,夏普手機的娛樂營銷并不是隨意而為的,之前應該對節目進行過仔細的研究,選擇與自身產品和品牌形象相符合的娛樂節目進行合作,最終帶來了很好的傳播效果。有品質過硬的產品,再加上營銷環節的助力,夏普手機的銷售業績才能在市場大環境不太好的情況下逆勢上漲。

