一席難求的“京東超級品牌日”，奧克斯之所以從眾多中外家電業(yè)巨頭中遴選出來并在業(yè)界產(chǎn)生轟動效應(yīng)，歸根結(jié)底在于奧克斯在新零售時(shí)代巨大的自我革新力、影響力，直接通過“明系列”等新品、快節(jié)奏營銷、原創(chuàng)科技、極致體驗(yàn)以及年輕化品牌等王牌手段，塑造出差異化競爭尖刀并兇猛擴(kuò)張，“2017上半年完成2016全年銷售額”，在最短時(shí)間內(nèi)完成躋身行業(yè)前三、撬動行業(yè)格局洗牌變局的大轉(zhuǎn)折。
巨頭聯(lián)手成就碎片化新市場
當(dāng)整個家電業(yè)各大中外巨頭“擠破頭”都在爭奪京東“超級品牌日”一席之位，但是全國一年僅有個位數(shù)的名額留給家電業(yè)，花落誰家一直被虎視眈眈盯緊。近日，京東經(jīng)過層層考評、多輪篩選后向外界公布，空調(diào)電商第一巨頭奧克斯獲得資格，唯一一家通過單品類拿下稀缺位置的家電品牌。
近年來，作為碎片化時(shí)代的一種新型營銷手段，京東超級品牌日采用非常規(guī)思路，高級定制Party整合各方資源，聯(lián)合單一品牌在特定時(shí)間集中爆發(fā)，讓品牌商強(qiáng)曝光、強(qiáng)拉動，快速達(dá)到品牌營銷的最大值。從而深受各大中外品牌巨頭的認(rèn)可和青睞，成為當(dāng)前整個消費(fèi)市場的最大推廣利器和平臺。那么，為何唯獨(dú)奧克斯最適合在京東超級品牌日中擔(dān)綱家電業(yè)的主角、空調(diào)板塊一哥重?fù)?dān)？
一方面是，奧克斯一直在電商渠道擴(kuò)張呈現(xiàn)前所未有的態(tài)勢，市場規(guī)模連續(xù)兩年保持100%左右的增幅闊步向前，這背后則是奧克斯品牌年輕化、營銷多元化、產(chǎn)品品質(zhì)化等多輪驅(qū)動圈住億萬新一代消費(fèi)者，市場核爆力巨大，新需求呈指數(shù)級擴(kuò)增。可以說，奧克斯已經(jīng)成為大量90后年輕用戶的首選空調(diào)品牌。
另外一方面，對于京東來說，在電商銷售多元化的境況之下，“京東超級品牌日”不僅會給消費(fèi)者提供更開放、透明價(jià)格，更會提供品牌背后高品質(zhì)的商品、購物體驗(yàn)和增值服務(wù)等，要實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢平臺、強(qiáng)勢品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同引爆。奧克斯正是京東在空調(diào)業(yè)內(nèi)最佳拍檔。
實(shí)際上，京東618年中全民消費(fèi)狂歡的余熱猶在，以奧克斯為代表的高科技、高品質(zhì)新國貨掀起一波精品消費(fèi)熱潮，最新產(chǎn)品明系列空調(diào)上市立刻遭遇搶購。期間奧克斯僅空調(diào)單品在京東家電全品類銷售中穩(wěn)居第四位。而在7月5日剛剛結(jié)束的京東空調(diào)巔峰24小時(shí)上，奧克斯更是獲得TOP品牌和單品雙第一的好成績。這些現(xiàn)象在整個電商渠道、空調(diào)行業(yè)都極為罕見。
業(yè)內(nèi)專家指出，在寡頭主導(dǎo)、巨頭爭霸的空調(diào)行業(yè)，奧克斯行業(yè)地位和市場出位可以看出，整個行業(yè)全面進(jìn)入新技術(shù)、新零售、新市場的轉(zhuǎn)型升級關(guān)口，智能化新技術(shù)與變頻技術(shù)深層融合，新產(chǎn)品迭代創(chuàng)新加速。同時(shí)碎片化、個性化、年輕化的電商渠道興起并規(guī)模倍增，品牌、品質(zhì)消費(fèi)已經(jīng)取代低端、低價(jià)成為行業(yè)高端化延伸的關(guān)鍵推手，而只有奧克斯等少數(shù)巨頭品牌掌握競爭主導(dǎo)權(quán)脫穎而出，站上高端塔尖。
撬動洗牌重構(gòu)空調(diào)品牌新格局
近年來傳統(tǒng)空調(diào)巨頭迫切渴望完成從線下渠道為王到O2O新模式的轉(zhuǎn)型，多數(shù)僅是表面、淺層次的試水，并未從根本上改變傳統(tǒng)競爭手段和發(fā)展模式，唯獨(dú)奧克斯成為行業(yè)的破局者和領(lǐng)跑者：在品牌革新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷、商業(yè)模式等全方位向新零售方向蛻變，并且搭乘風(fēng)口順勢站在空調(diào)電商第一品牌、行業(yè)新領(lǐng)跑者的位置上。
這才是京東“超級品牌日”選擇奧克斯更為深層次的原因。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，截止到今年5月，奧克斯空調(diào)整體市場份額躍升至行業(yè)第三。至此，兩大傳統(tǒng)巨頭壟斷的舊格局被打破，新晉巨頭奧克斯從市場的追隨者搖身變成競爭主導(dǎo)者，開啟新三足鼎立各領(lǐng)風(fēng)騷的時(shí)代。更令人關(guān)注的是，新舊格局移位令奧克斯現(xiàn)象名聲崛起，雖然其他品牌亦步亦趨跟隨模仿，卻難以再現(xiàn)奇跡。
在奧克斯空調(diào)負(fù)責(zé)人看來，一直以來奧克斯關(guān)注的從來不是對手，而是用戶，要為用戶提供極致體驗(yàn)。所以不再對標(biāo)其他品牌，而是倒逼自我升級，包含技術(shù)創(chuàng)新、新品上市、品牌轉(zhuǎn)型、營銷玩法等方面均不再恪守舊規(guī)則、舊套路、舊方式，而是按照自己的想法、節(jié)奏、方式進(jìn)行創(chuàng)新和競爭，例如今年明系列新品首發(fā)選擇618前夕的京東平臺首發(fā)等等，這一定程度上從內(nèi)而外、最大程度上調(diào)動創(chuàng)新活力、競爭主動性。
近幾年，繼極客系列、AYA系列、傾國傾城系列等眾多明星產(chǎn)品后，奧克斯最新爆款明系列持續(xù)狂奔熱銷，新技術(shù)、新體驗(yàn)擊中更多新用戶需求痛點(diǎn)，全力釋放原創(chuàng)實(shí)力和顛覆影響力，例如“30秒快速制冷”、“Hydro自動水洗技術(shù)”、“第三代wifi聯(lián)網(wǎng)科技”等均為業(yè)界最新科技成果。
業(yè)內(nèi)專家指出，不論是奧克斯的京東超級品牌日，還是313奧粉節(jié)，奧克斯所做不僅僅局限于線下或者線上，而是全渠道盡可能地縮短高精尖品質(zhì)新品與新一代消費(fèi)之間的距離，讓買賣之間高效率、高性價(jià)比最大化，從而在品牌、產(chǎn)品、用戶三者之間形成一個良性的引力大磁場，吸引越來越多奧粉加入并制造消費(fèi)漩渦，如此將其他品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到身后。
對于整個家電業(yè)、空調(diào)市場來說，新零售到來，線上和線下融合加劇，互聯(lián)網(wǎng)渠道與空調(diào)企業(yè)之間的零和游戲規(guī)則正在被改寫，意味著空調(diào)行業(yè)市場競爭將打破割裂，多元跨界、多平臺融合，最終關(guān)鍵還得靠過硬的產(chǎn)品將碎片化市場重新聚合。顯然，奧克斯已捷足先登，站上其他品牌難以翻越的差異化、高速增長的巔峰，新舊勢力的交替、碰撞也將進(jìn)一步撬動空調(diào)業(yè)競爭格局深層變革！