現(xiàn)在新秀和資深開發(fā)者都在向獨(dú)立手游制作人轉(zhuǎn)變，他們中的一些人建立了自己的工作室，那來(lái)一起探索一下利用什么方法才能使其獲得營(yíng)收上的成功。
1.游戲質(zhì)量是最重要的
每年，獨(dú)立制作游戲總有很多表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品，2013年也不例外。比如《到家》、《兄弟：雙子傳說(shuō)》向玩家展示了成熟、溫情的敘事方式�！犊纤�0號(hào)路》在游戲中表現(xiàn)出了抽象的獨(dú)立世界觀，也使很多人認(rèn)識(shí)到很多獨(dú)立制作游戲可以擁有世界級(jí)的影響。
曾經(jīng)在App Store和 Steam市場(chǎng)里，任何一款質(zhì)量還不錯(cuò)的游戲都能做出不錯(cuò)的市場(chǎng)營(yíng)收，不過(guò)這些好時(shí)光已經(jīng)過(guò)去了。手機(jī)游戲行業(yè)的成功標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，問(wèn)題已經(jīng)從開發(fā)者“如何進(jìn)入渠道”變成了“如何在渠道中凸顯出來(lái)”。不過(guò)，做游戲很多根本的問(wèn)題并沒有變化，那些比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好的游戲依然活得很自在，市場(chǎng)的認(rèn)可度也更高。2014年，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)更加激化，開發(fā)者必須思考如何讓產(chǎn)品更受歡迎。
2.沒有最好的發(fā)行平臺(tái)
移動(dòng)端的App store對(duì)于很多獨(dú)立開發(fā)者曾是最好的游戲平臺(tái)，隨著大量的游戲發(fā)行商注意到移動(dòng)游戲的價(jià)值，App Store也趨于飽和。獲得App Store 的特許營(yíng)銷和資源支撐成了手機(jī)游戲最好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，與蘋果有特殊關(guān)系的開發(fā)者以及一些知名開發(fā)商也參與到了App Store的競(jìng)爭(zhēng)中，2014年對(duì)于已經(jīng)擁有一定基礎(chǔ)的開發(fā)者是非常好的一年。
Steam 平臺(tái)也變得越來(lái)越開放，雖然每款游戲的平均曝光率會(huì)下降，在平臺(tái)首頁(yè)的位置減少，營(yíng)收更困難。這種情況下，只有和渠道保持好關(guān)系，才能保證游戲受歡迎，取得成功。
游戲門戶網(wǎng)站，比如GOG.com也在不斷發(fā)展，雖然在體量上還比不上Steam，其他的網(wǎng)站類型渠道也不應(yīng)該忽視PC游戲的開發(fā)者。一些Flash游戲網(wǎng)站，不再像以前那樣流行了，很多觀眾都轉(zhuǎn)向了移動(dòng)游戲，不過(guò)這些網(wǎng)站依然還有很多用戶，有些Flash游戲依然擁有非常好的營(yíng)收。Kongregate(網(wǎng)頁(yè)游戲網(wǎng)站)提供Unity的開發(fā)支持，這能幫助很多開發(fā)者獲得更多的用戶。很多成功的移動(dòng)游戲都會(huì)通過(guò)門戶網(wǎng)站獲取用戶，然后將這些用戶導(dǎo)入移動(dòng)端。開發(fā)者會(huì)在2014年更多地利用這種方法倒入用戶。
Facebook是Unity的合作伙伴，也在積極的吸引獨(dú)立游戲制作人，對(duì)于很多開發(fā)者來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)很好的途徑，特別是對(duì)那些F2P模式的游戲。沒有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的的開發(fā)者，很難證明自己的游戲能獲得足夠的用戶，F(xiàn)acebook對(duì)于這類開發(fā)者也無(wú)疑是一個(gè)很好的平臺(tái)。
發(fā)行游戲的方式是多樣的，不用太拘泥于固定的形式，在發(fā)行游戲的時(shí)候，不應(yīng)該在還不了解潛在的用戶規(guī)模時(shí)就盲目地與對(duì)方合作。多與有經(jīng)驗(yàn)的同行交流、多了解一些數(shù)據(jù)、對(duì)自己的產(chǎn)品營(yíng)收預(yù)期盡量現(xiàn)實(shí)、靠譜。盡量多了解你的分發(fā)伙伴，他們的支持對(duì)你的成功是非常必要的。
很多開發(fā)者會(huì)選擇跨平臺(tái)的Uity引擎制作游戲，理論上看，這種引擎可以使做出來(lái)的游戲適用于各種分發(fā)渠道。開發(fā)者會(huì)利用這這個(gè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入更多的平臺(tái)，市場(chǎng)上一切都是變化的，反應(yīng)敏銳才是王道。
3.獨(dú)立游戲開發(fā)者數(shù)量在增長(zhǎng)
很多獨(dú)立游戲制作人商業(yè)頭腦都很棒，其中一部人正在轉(zhuǎn)向“獨(dú)立游戲放行商”，他們?yōu)橛螒虻氖袌?chǎng)推廣和PR公關(guān)做策劃。很多成功的個(gè)人也在組建自己的推廣團(tuán)隊(duì)，一些手機(jī)游戲通過(guò)這些人進(jìn)入了主流市場(chǎng)。大量的獨(dú)立游戲人正在埋頭研究跨平臺(tái)研發(fā)，當(dāng)然這需要更大的團(tuán)隊(duì)和更多資源。
4.PR公關(guān)也在改變
2013年，可以看到用戶接觸游戲的方式發(fā)生了重大的變化，過(guò)去十年見證了平媒的死亡、網(wǎng)媒的興起。過(guò)去兩年中，Youyube的視頻推廣成為了解游戲的首選途徑。2013年，我們的團(tuán)隊(duì)被上百家媒體關(guān)注，宣傳效果最好的一次還是在youtube上。實(shí)際上，一些YouTube的游戲解說(shuō)達(dá)人視頻解說(shuō)某款游戲后，可以看到銷量和用戶好評(píng)會(huì)在整個(gè)發(fā)售期間大增。獨(dú)立開發(fā)者不能忽視這些問(wèn)題。
獲得YouTube解說(shuō)達(dá)人的關(guān)注不是簡(jiǎn)單的事，你需要了解他們喜歡什么。你需要不斷地宣傳自己的游戲，也不要忽略傳統(tǒng)的游戲推廣方式，在Twitter上多聚集人氣，利用一些比較小的YouTube渠道做推廣鋪墊，這些工作耗時(shí)很長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的預(yù)熱后人們或許才會(huì)談?wù)撈鹉愕挠螒颍@種類型的推廣已經(jīng)成為很多獨(dú)立游戲人的標(biāo)準(zhǔn)流程，每個(gè)月都有著類似的預(yù)熱推廣工作。
從開發(fā)的角度來(lái)看，有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的開發(fā)者不會(huì)僅僅去做游戲的可玩度，同時(shí)也會(huì)去做游戲的“觀賞性”。像《洞穴探險(xiǎn)》或者《以撒的結(jié)合》都是YouTube播客喜歡的游戲，這類游戲不僅可玩性好，游戲的觀賞度也可以拉長(zhǎng)整個(gè)游戲的壽命，最好的PR宣傳就是游戲本身。
5.移動(dòng)游戲玩家的行為在變化
在我們這一代人還是小孩的時(shí)候，只有很少的家用機(jī)可以選擇。一個(gè)SNES游戲需要花費(fèi)60美元，一款游戲我們能玩上幾十個(gè)小時(shí)。隨著Steam游戲的銷售量的增長(zhǎng)，一款手游賣到$0.99美元也變得平常了，我們對(duì)某款游戲的關(guān)注度也沒有那么深入了，現(xiàn)在的玩家更愿意選擇移動(dòng)端的免費(fèi)游戲。
6.獨(dú)立開發(fā)者應(yīng)該看到的現(xiàn)實(shí)
在App store和Steam上購(gòu)買安裝一款游戲的是種能力，也是一個(gè)比較繁瑣的過(guò)程，對(duì)于那些不怎們玩游戲的用戶來(lái)說(shuō)，整個(gè)過(guò)程還是很復(fù)雜的。玩家可能會(huì)大把大把的花錢去買游戲，但是他們真正玩游戲的時(shí)長(zhǎng)也被分散到各個(gè)游戲當(dāng)中，增加用戶的使用時(shí)長(zhǎng)變得非常重要。
2014年，越來(lái)越多的獨(dú)立游戲開發(fā)者會(huì)選擇免費(fèi)模式，探索各種實(shí)現(xiàn)游戲營(yíng)收的方法。當(dāng)然在創(chuàng)造游戲營(yíng)收時(shí)也要維護(hù)游戲內(nèi)部系統(tǒng)平衡的問(wèn)題，游戲內(nèi)的消費(fèi)模式依然不被很多開發(fā)者和玩家接受。隨著整個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)的成熟，免費(fèi)模式也會(huì)逐漸被大眾接受。一款成功的F2P游戲需要團(tuán)隊(duì)成員有敏感市場(chǎng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)中需要有這種市場(chǎng)營(yíng)銷技巧的成員。
電競(jìng)行業(yè)的熱情持續(xù)在增長(zhǎng)，大眾也樂于觀看這種比賽，對(duì)于手游的開發(fā)者來(lái)說(shuō)其中也蘊(yùn)藏著取得營(yíng)收的渠道。收費(fèi)觀看、精英排行榜、YouTube上名人專訪收入的分成�？傊�，有非常多創(chuàng)造營(yíng)收的機(jī)會(huì)。