移動互聯網創業熱潮如加州淘金熱一般，伴隨著iPhone、Kindle Fire為首的智能終端的熱銷而迅速席卷全球，無人不關注移動互聯網，甚至有的VC只投與移動互聯網相關的項目，投身移動互聯網好像遍地都是黃金。

機會真的就在眼前嗎？

在2011年百度聯盟峰會上，可以稱之為移動互聯網元老級創業企業UC Web CEO俞永福坦言：“現在創業者們能夠看到的機會都已經是過熱的機會，像大太陽一樣的炙熱，而像小樹苗一樣的創業公司勢必會敗給那些已經足夠壯大的公司，從而被熱死。創業者能成功的機會，一定是今日還在陰影處的不明顯的機會。”創業教父周鴻祎也曾提醒“創業者不要跟潮流，要去找冷門的方向，找大公司不做的、遭人嘲笑的、相信未來能做大的方向，這才是小公司的機會。”

創業的實質

回想當年的美國西部，一個德國移民的年輕人帶著夢想前往美國西部追趕淘金熱潮，途中一條大河攔住了去路，苦等數日，被阻隔的行人越來越多，但都無法過河。于是陸續有人向上游、下游繞道而行，也有人打道回府，更多的人則是怨聲一片。而他“非常興奮”地不斷重復著對自己說：“太棒了，大河居然擋住我的去路，又給我一次成長的機會，凡事的發生必有其因果，必有助于我。”于是他了一個絕妙的創業——擺渡。沒有人吝嗇一點小錢坐他的渡船過河，迅速地，他人生的第一筆財富居然因大河擋道而獲得。一段時間后，擺渡生意開始清淡。他決定放棄，并繼續前往西部。來到西部，四處是人，競爭激烈，似乎自己無力與人爭雄；西部缺水，可似乎沒什么人想到它。不久他賣水的生意便紅紅火火。慢慢地也有人參與了他的新行業，再后來，同行的人越來越多。他不得不再次無奈地接受現實，開始調整自己注意的焦點。他發現來西部淘金的人，衣服極易磨破，同時又發現西部到處都是廢棄的帳篷，于是他又有了一個絕妙的好主意——把那些廢棄的帳篷收集起來，洗干凈，就這樣，他縫成了世界上第一條牛仔褲！由于牛仔褲耐磨耐穿，深受礦工、農夫和牛仔們的歡迎。產品往往供不應求，訂單源源不斷地涌來，從此一發不可收拾，最終成就了成為基業長青的Levi’s。

Levi’s的故事多次反映了一個創業的機會，客戶存在需求、而滿足客戶的需求就是創業的根本目的。客戶需求在沒有滿足前是問題，而滿足的過程就誕生了創業的機會。尋找創業機會的一個重要途徑是善于去發現和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。

尋找創業的機會

創業的機會大都產生于不斷變化的市場環境，環境變化了，市場需求、市場結構必然發生變化。

著名管理大師彼得·德魯克將創業者定義為那些能“尋找變化，并積極反應，把它當作機會充分利用起來的人”。這種變化主要來自于產業結構的變動、消費結構升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結構的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。

由于人民幣匯率飆升、勞動力成本和員工管理困難，全球最大電子代工企業富士康公布了百萬機器人大軍計劃，設想2年后“機器人戰略”若能如期完成，富士康機器人規模與當下富士康員工的數量幾乎相當，如同管理大師德魯克所指出的那樣：“機器最適合做同樣的工作、重復的工作并盡可能做簡單的工作。此時，它的效率最高。”郭臺銘將再也不用擔心員工加薪要求帶來的成本上升、跳樓所帶來的惡劣影響。

還有一個重要的創業機會來源就是新技術、新產品、新服務的出現與普及。

如同iPad流行給傳統出版業所帶來的機會一樣，更多的新產品、新服務，更好地滿足了客戶的需求，將帶來了可能改變產業格局的創業機會。例如電腦和互聯網普及拯救了騰訊，2000年互聯網泡沫之后，夢網短信分成給所有中國互聯網企業帶來了溫暖的春風，如今的移動互聯網普及也必定將會帶來更多如今還不明顯、但一定是巨大的創業機會。

機會往往符合合成謬誤原理，多數人發現的機會往往不是機會，而可能是機會陷阱。潮流、熱點是大企業的勢力范圍，而大企業不關注的才是創業者的真正機會。好的創業機會，通常游離于公眾的視野之外，是大企業“燈下黑”的盲區。

所以，當我們尋找機會時，要遵循大眾思維的反向思維，即大眾關注什么，我們就向那些大眾不關注的領域或方向思考、尋找，多往自己不常關注的領域走，越是大眾不熟悉的領域，越是大眾不屑的領域，隱藏著越多的機會。騰訊在最困難時、百萬出讓卻沒有人愿意接手，馬云創辦阿里巴巴時、很多人笑他瘋癲，UT斯達康把日本淘汰的PHS整合成小靈通而遭到一片聲討之聲，還有很多最后成功的例子，當初都不被眾人發現、看好，而最后大家都認為是個機會的時候，其實已經不是機會了。

當發現一個創業機會時，一定要思考：其他人也發現了嗎？如果發現很多人在進入同一機會，可能就不是機會，當下一片倒閉之聲的團購、LBS即是最好的例證。

本文作者為云測網絡負責人王軍，云測網絡是一家為應用開發者提供應用適配測試和智能監控的創業公司，如果有讀者或者開發者想要跟作者聯系，可以在微博@Testin_WangJun。