由站長之家、百度創業者俱樂部、新浪微博聯合主辦，游久網協辦的2011年“匯聚站長力量，共享創業新生機”交流會于9月17日在西安華山國際酒店舉行，本次會議吸引了超過300位陜西省內外的創業者參與。
會議邀請站長之家創始人阿飛、游久網CEO劉亮、好網CEO周亮、百度聯盟楊雅惠、新浪微博周立清、傾城網李寶斌、胡桃夾子李墨林、西部E網叢昊、吃家網康東平、寧哲網絡創始人周寧、阿爾丁付陶等陜西省內知名的互聯網人士作為本次會議的邀請嘉賓，本次會議主要圍繞行業網站、地方門戶、電子商務等方面，進行創業歷程、企業創建、團隊管理、網站運營、盈利發展等創業經驗交流。
以下是好網周亮的演講實錄：
周亮：前面大家都講的很好，阿飛的回顧歷程我覺得就是在講我本人，好網是從西安電子科技大學做起來的，現在回顧來看，西安還在做的可能沒有幾家了，全國的也沒有多少了，而且專職在做的除了我們也沒有其他的，在全國也沒有幾家，我這個領域的存活率特別低。一是錢沒有像游戲或者是電商的市場量那么大，因為這是細分中的細分。但是什么讓我們存活下來了呢？而且今年的銷售額已經過千萬了，是什么讓這么小的一個市場做起來的呢，我想分享一下從個人網站向商業網站的轉型。
轉型是特別謹慎的事情，如果個人站做的還不錯，建議不要轉型了，轉型的話也許你的幾萬收入就沒有了，所以轉型要謹慎。我身邊有很多盲目的人，很自信，盲目擴張，掙了十萬塊錢八萬就花掉了，自立也是這樣的，作為西安本土的人來說，處在互聯網的第三世界，特別封閉，人家外面的人都打著開放的幌子，而我們還是很封閉，包括合作上的，個人思維上的都很封閉。還有像團購網站，外來的網站把本地的團購網購搞的民不聊生。我們過去什么事情事必躬親，做事情都要求人，當你有團隊有人幫你做事情的時候，有很多東西是放不下的，我公司剛成立的時候我給大家裝系統、抹桌子，因為想著人家跟我干不容易，薪水發的也不高，我后來從研究公司、研究組織、研究企業發展后這一點我解放出來了，一個組織就應該把分工做明確。再一個就是我想著兄弟們在一塊兒創業不容易，應該把每一個人都帶起來，我覺得掙了一塊錢應該分給他們五毛，但是從實際的過程中發現每個人的情況是不一樣的，有的人是對理想的追求有的人是對金錢的追求，而且每個人的能力和他以后的方向都不一樣，不可能每個人都能扶起來，一起走到現在。而且現在的人責任感方面也不一樣，所以從這點要解放出來，不要試圖去挽救每一個人，就像自己沒有被誰改變一樣，你就使勁往前跑，能跟的上就一塊兒跑，跟不上的就讓他們歇一歇了，這一點我們要解放出來。
說過創始人再就是資金，我是在西安上學，我攢下第一個十萬的時候花了三年時間，最后從十萬到百萬的時候就很輕松了，所以我覺得理財很重要。小處就是個人花銷開支，公司要理好不要馬馬虎虎。要把自己的資金轉起來，尤其是像現在這個形式之下通脹這么厲害，剛才阿飛也講了轉型，轉型里面其實就要把資金一定要轉起來，像我自己我們的業務里面除廣告之外，廣告就是剛才周總說的營銷，借助這個資源我們也進入了電商，廣告里面一旦產生利潤，你花也花不了，后來我們就進入電商，把這部分錢轉起來，雖然錢不多但一定要轉起來，否則錢馬上就會變成零，這是理財方面我個人的一些體會。
轉型方面什么應該改變？團隊、人員、商業模式、管理方式。講到創始人剛才說兩個人做比較好，兩個人的數量是比較多的，不要單槍匹馬或者超過四個人，兩到三個人最合適，或者是兼職。很多人是一邊工作一邊做，我個人身邊很多朋友是這樣的，他兼職在一些比較好的寬松的工作環境中，除了工作也做自己的項目。就像你有一些失敗的想法或者想嘗試一些想法，找到這樣的也是很好的，團隊組成和公司類型不匹配，像互聯網比較多的公司類型，有的像整合型的，有的是自己研發產品，讓產品自然增長，有的純屬貿易型的，團隊的類型不一樣，你組建的團隊也不一樣。市場一直在變化，西安這么多年一些網站一直在生死邊緣掙扎，你可以試著轉一兩次。在市場驗證之前就盲目擴張，摸索市場快不得，推廣市場慢不得，這是我對團隊人員的理解。
你為什么來這個項目？每個人做項目之前要先問自己，自己有沒有經營頭腦，很多人想創業，認為自己還年輕，干我們這行的都很年輕，我深知還有時間先干一把，各種各樣的想法，或者是有資源能做一做，我覺得這些都不完全可取，那怎么樣才可取呢？你覺得項目掙錢才去做，千萬不要認為自己還年輕來創業，家破人亡的都有，更不要說失敗而歸的，所以一定要能掙錢。二是自己有沒有經營頭腦，我們知道有很多賣快餐盒飯的，這個地方要了五盒你送過去，你想著要送快一點，我有個朋友也是做這個事情的，他送五盒盒飯去的時候還會多帶幾盒，他還會問有沒有人要這個盒飯，這樣就會多賣出兩三盒，就是看你自己適合不適合，沒有經營頭腦的人千萬別創業，這跟從小的生長環境有關。從另外一個方面講，星座方面處女座的人比較有頭腦，從這些來看自己有沒有經營頭腦。
經常有人問我為什么能做的很不錯，我說我有本秘笈，我給他們之后他們都扔旁邊了，而沒有仔細去看，就是對這個東西不重視，凡是做的好的，身家上億的一上來就是看你的計劃書，這肯定是有原因的。客戶為什么要掏錢給你，很多人說不清楚，就連做電商你賣個核桃都搞不清楚，更別說社區運營做本地的一些社區，我覺得那個還更復雜一點。這是個人在轉型過程中特別不注意的，前面我說到個人理財再到公司的銷售過程中特別的忽視，我希望大家好好學習財務，這對自己是有好處的。
我講一下好網自己的文化理念，我覺得我就是其中的一個案例之一，我們很喜歡這個行業，這么多年也堅持下來了，我們看到那么多的網站都死掉了，我也猶豫過和反思過，無論是政策上的還是我們自己這個市場產品突破上的都有很多的困難，所幸堅持下來了。而且我相信我們的人品都不差，我也受到過很多誘惑，我在畢業的時候，當時07年的時候，給我20萬讓我去北方或者深圳他們總部的時候，我網站年收入可能還沒有三五萬，這是一個很大的誘惑，所幸我沒有動搖，而把這個細分的領域校園做到極致了，你只有做到第一別人才能記住你，只有第一你的客戶和目標用戶才能記住，這是我對專注的理解，一是喜歡，二是堅持，三是不動搖，四是做到極致。
有這么一個例子，經常聽到很多人在大談特談，你能聽明白多少呢，像剛才周總說的那些東西真的非常好，他的第一個問題是問那個朋友你聽懂了嗎？我覺得可能連一半都沒有聽懂，像我都不敢說我完全聽懂了，而周總在這個過程中又重新理了一下，又收獲了不少，這是團隊個人成長最重要的方式。從個人到商業團隊，前面的分享是你自己的收獲，這個分享是你的收獲，無論是物質上的，物質上的你覺得好理解，你掙了100萬，你就拿出五六十萬、七八十萬做分享，不僅如此物質上的，更重要的是你這個過程中你的成長收獲很重要，我相信你的合伙人很少有比你跑的很前，你的層次總體上還是比較接近的，應該把你收獲的過程分享，你對產品的一點感悟分享一下，你對銷售客戶的人脈資源也要分享。
溝通協作，人多起來就有溝通的問題，我跟很多個人站長交流過，他們更關注的是我怎么樣。我們內部有一套開放式溝通方式，是我們人力資源帶過來的，做的很優秀。工作習慣從依賴到獨立，從獨立到互賴，依賴到獨立是個人的，我相信過去的站長都是從什么都會，但是發現什么都會的情況下，當你變成商業團隊的時候你又發現你什么都不會了，搞定不了了，你要有獨當一面的人，從依賴到獨立，你自己做事情的技能上要獨當一面，做事情不只是技能就可以，還有自己的工作方式和對時間的利用，特別是個人的時間管理，一定不是一件事情你在做，如何處理他們的優先級，從個人的成功變成團隊的成功大的成功。
我也是從去年初接觸一直在學習，當你的團隊規模稍微上來的時候，我的團隊從十個人以后開使用這個管理方式，因為有一些人不是跟著你來創業的，有的人只是視為一個工作。自身一個項目相信你也不是只一年，你要有兩到三年的規劃，我覺得最好的是從財務上開始做，現在你希望今年掙一百萬，你的財務戰略要分解，你分解完了一看，發現我這一個月能掙一萬，一百萬怎么能支撐呢，這樣你就知道財務目標，肯定要現在的要多。找到了客戶也找到了市場，慢慢需要機制和流程去支撐，而不是今天掙錢明天就散了，人員自身也要成長而且站長本身也要成長。一個企業都有從種子期到成長期，再到衰落期，一定要跟上，這幾種時期的人才呈現不同的特點，應該配置不同的人才結構，包括前面說到的公司類型不一樣，看需要什么樣的人。
要有明確截至期限的，這是很重要的，很多時候執行力差就是拖了時間沒有在希望時間達到，一般你內心有兩到三個時間，告訴別人的團隊的一個時間，包括告訴自己的一個時間，這是根據你積累的事情來看，但一定要在明確截至時間去做到的，這個人就是執行力強，不管用什么手段。
要創業先泡妞，這是我做公司之前寫的一篇博文，今天拿出來跟大家分享一下。一是勾兌，你遇到一個陌生人至少搭訕還行，還要讓別人覺得你很優秀，這是很重要的。二是忽悠，女人說男人都是騙子，男人是騙子肯定是花言巧語的，她們喜歡聽這些話，她清楚自己不是最美的人，但你夸她肯定會高興，你要會忽悠。三是抗挫，女孩子有時候不愛講道理，這么淺顯的道理為什么不懂呢？我們的客戶尤其是我們的政府不愛講道理，所以抗挫能力要強。四是生活規律，站長很多人生活都不規律，90后的站長生活我不清楚，我們那一批的站長都是晚上12點以后都還在線的那種，如果你有女朋友或者你有老婆了，或者你跟女朋友同居了，你的生活不規律她是很不喜歡的。所以你的生活一定要規律，因為你的客戶、你的團隊大部分還是在白天運轉的，沒有幾個項目是晚上一兩點兩三點以后的，除了黃色網站以后，所以生活要規律。五是身體好，革命的本錢也沒有了。六是責任感，意味著給女朋友和家人有安全感，給客戶也有安全感。七是運氣，運氣還是需要有的，每個人的命就是不一樣的，不要為這個太耿耿于懷了。八是從一而終，我相信你的女友、老婆希望你對她是從一而終的。