在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)新一輪上市熱潮之中，相對(duì)低調(diào)的紅孩子也位列其中。紅孩子投資方此前曾透露，希望紅孩子今年能夠與資本市場(chǎng)對(duì)接，在美國(guó)上市。
3月，為了加速上市之路，紅孩子對(duì)其業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了第二輪調(diào)整，即突出網(wǎng)上母嬰主營(yíng)業(yè)務(wù)。據(jù)了解，以母嬰用品起家的紅孩子相對(duì)于其他電子商務(wù)公司，一直低調(diào)，其最初以目錄銷售模式為主，其后形成目錄與網(wǎng)上銷售結(jié)合的模式，并逐漸將產(chǎn)品線擴(kuò)展至數(shù)碼、化妝品、保健品、家居等品類。去年11月，紅孩子為強(qiáng)化盈利能力，大舉取消目錄銷售業(yè)務(wù)，強(qiáng)化網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，以求通過(guò)渠道有效降低營(yíng)銷成本。而此次將母嬰業(yè)務(wù)與百貨業(yè)務(wù)拆分，則專為強(qiáng)化母嬰主營(yíng)業(yè)務(wù)，劍指IPO。
此輪調(diào)整過(guò)后的紅孩子，有紅孩子和繽購(gòu)網(wǎng)兩個(gè)商城。紅孩子商城主營(yíng)母嬰用品；繽購(gòu)網(wǎng)則銷售化妝品、保健品、家居、數(shù)碼等商品。紅孩子CEO徐沛欣在其微博中表示，紅孩子花開兩枝了，可以實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)商城，一個(gè)賬戶，一個(gè)購(gòu)物車”的模式。
業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的策略調(diào)整看，紅孩子走的是一條剝離優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的上市路線，凸顯其主營(yíng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)盈利能力。而一個(gè)企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)、盈利能力好的部分項(xiàng)目，拆分出來(lái)上市，可以幫助新公司取得較好的發(fā)行價(jià)。
當(dāng)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段時(shí)，都會(huì)面臨向綜合及百貨方向發(fā)展的誘惑。這時(shí)，盲目擴(kuò)大其實(shí)對(duì)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并無(wú)益處，垂直才能精耕細(xì)作，做透做專，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，同為垂直網(wǎng)站的盛拓傳媒CEO秦致表示，“縱觀整個(gè)行業(yè)，目前國(guó)內(nèi)很多B2C購(gòu)物網(wǎng)站是無(wú)法為網(wǎng)站投資者創(chuàng)造效益的。原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)沒有去真正了解用戶、無(wú)法獲得用戶信任的電子商務(wù)網(wǎng)站是無(wú)法獲得成功的。垂直網(wǎng)站應(yīng)借助強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)實(shí)力、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持續(xù)研究的成果，提供以用戶體驗(yàn)為核心、以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系為支撐、以效益轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的整體解決方案。此外，國(guó)內(nèi)垂直網(wǎng)站的市場(chǎng)沒有釋放，企業(yè)應(yīng)該充分挖掘營(yíng)銷的潛在價(jià)值，更有效地進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。”
同時(shí)，秦致還舉了一個(gè)國(guó)外較為成功的垂直網(wǎng)站例子，如美國(guó)的Wateronline.com網(wǎng)站，其最初的服務(wù)對(duì)象是水和廢水處理工程師，如今它已發(fā)展成為水處理行業(yè)的網(wǎng)上交易所。以Wateronline.com起家的這個(gè)網(wǎng)站，現(xiàn)在已發(fā)展成面向50 多個(gè)特定領(lǐng)域的垂直網(wǎng)站社區(qū)，從機(jī)械制造到醫(yī)務(wù)護(hù)理，從食品包裝到垃圾處理，應(yīng)有盡有。
藍(lán)海依舊
有業(yè)內(nèi)人士分析，以新浪、搜狐為代表的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)門戶，對(duì)于電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、企業(yè)市場(chǎng)、旅游以及搜索等互聯(lián)網(wǎng)上火熱的垂直業(yè)務(wù)，曾不斷地嘗試過(guò)，但是最終卻鮮有成功案例。
在垂直網(wǎng)站發(fā)展路程上，可謂喜憂參半。263.net由于主營(yíng)業(yè)務(wù)不突出、盈利模式有缺陷，曾夢(mèng)碎中小板；阿里巴巴則是拆分上市的代表性企業(yè)之一，當(dāng)初由于淘寶網(wǎng)、支付寶等業(yè)務(wù)的盈利狀況達(dá)不到上市的盈利要求，阿里巴巴將獨(dú)特的主營(yíng)業(yè)務(wù)B2B獨(dú)立上市。
據(jù)了解，將新浪旗下垂直領(lǐng)域資產(chǎn)逐一拆分并包裝上市，是新浪CEO曹國(guó)偉的最大心愿。在新浪分拆房產(chǎn)頻道與易居中國(guó)成立新浪樂(lè)居成功上市后，曹國(guó)偉曾多次表示，今后新浪不排除在垂直領(lǐng)域繼續(xù)分拆相關(guān)業(yè)務(wù)，復(fù)制“樂(lè)居”模式的可能。
然而，經(jīng)歷過(guò)紅海競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后的垂直網(wǎng)站，是否能夠再次打開一片新的藍(lán)海呢？
據(jù)美國(guó)研究機(jī)構(gòu)摩根士丹利近期報(bào)告顯示：數(shù)碼、航空、旅游、汽車、房地產(chǎn)等大眾消費(fèi)領(lǐng)域，垂直網(wǎng)絡(luò)媒體占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的傳媒地位。此外，大部分消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈比較復(fù)雜，以新聞娛樂(lè)為主的大而全的門戶網(wǎng)站在覆蓋這些產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)中，并不占有優(yōu)勢(shì)。
同樣，IDG經(jīng)過(guò)對(duì)全球媒體受眾調(diào)查后，也得出結(jié)論：“專業(yè)技術(shù)網(wǎng)站最能吸引受眾。”75%的人說(shuō)他們最依賴專業(yè)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)獲取技術(shù)信息、技術(shù)趨勢(shì)、技術(shù)新聞、技術(shù)評(píng)論；85%的人說(shuō)技術(shù)類網(wǎng)站是他們獲取技術(shù)信息的最有價(jià)值和最重要的渠道，其次才是搜索；75%的人說(shuō)技術(shù)網(wǎng)站提供的信息，公信力最強(qiáng)。
來(lái)自兩個(gè)世界頂尖研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告，不約而同地看好專業(yè)的垂直網(wǎng)絡(luò)，這或可說(shuō)明在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，走過(guò)了10多年歷程的垂直網(wǎng)站依舊擁有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。然而，問(wèn)題也不容忽視，秦致告訴記者，“如何繼承一貫的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，并把這些優(yōu)勢(shì)更深入地滲透到消費(fèi)類產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、使用和售后服務(wù)的各個(gè)細(xì)節(jié)中，則是垂直網(wǎng)站需要考慮的問(wèn)題。
“垂直”少走“彎路”
用一句話概括垂直和百貨的最大區(qū)別：“百貨網(wǎng)站”相當(dāng)于賣廠家提供的商品，“垂直網(wǎng)站”等于賣顧客需要的產(chǎn)品。
回看中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)走過(guò)的風(fēng)雨十五年，大體經(jīng)歷了跑馬圈地、掙扎求生、精耕細(xì)作這三大階段。這三個(gè)階段正是體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐漸細(xì)化加深的過(guò)程，因此“大而全”的模式注定不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的要求，一味追求廣撒網(wǎng)的面面俱到，也意味著面面都做得不夠精細(xì)，因此難以獲得更優(yōu)的投入產(chǎn)出比。
目前的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，經(jīng)過(guò)一番物競(jìng)天擇的大浪淘沙過(guò)后，呈現(xiàn)出了幾大梯隊(duì)。第一梯隊(duì)包括騰訊、百度和阿里巴巴；第二梯隊(duì)則是新浪、攜程、網(wǎng)易、搜狐、盛大等。其中，攜程網(wǎng)無(wú)疑是垂直網(wǎng)站中佼佼者，一直是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司市值前十的公司，在2010年底一度躋身第四位。秦致認(rèn)為“這說(shuō)明在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上，巨大的消費(fèi)領(lǐng)域，涌現(xiàn)出了很多大型的公司。以前沒有很多價(jià)值在10億美金以上的公司，但現(xiàn)在可以看到，比如旅游領(lǐng)域有攜程；在房地產(chǎn)領(lǐng)域，有搜房；在招聘領(lǐng)域，有前程無(wú)憂，這些現(xiàn)在都是10億美金級(jí)別以上的企業(yè)。所以綜上所述，除了互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在大家耳熟能詳?shù)倪@些名字以外，其實(shí)立足在消費(fèi)領(lǐng)域的垂直網(wǎng)站，正在成為互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越主流的一股力量，這個(gè)是大部分人沒有意識(shí)到的。”
同時(shí)，對(duì)于行業(yè)類的垂直門戶來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵之處還在于通過(guò)行業(yè)間聯(lián)合，或者扶持經(jīng)銷商(上下游)的方式擴(kuò)展生態(tài)系統(tǒng)，形成盡量完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在完善生態(tài)系統(tǒng)方面，也可以分為兩類情況，第一類本身是經(jīng)銷商，有貨源，可以通過(guò)電子商務(wù)獲得更多的客戶、擴(kuò)大自己的生態(tài)系統(tǒng)；第二類是從網(wǎng)站走向經(jīng)銷商，比如點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，就是先有用戶再向企業(yè)延伸。誰(shuí)在垂直領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈方面整合得最完整，誰(shuí)就有可能在垂直領(lǐng)域里做得最大。
垂直網(wǎng)站應(yīng)借助強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)實(shí)力、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持續(xù)研究的成果，提供以用戶體驗(yàn)為核心、以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系為支撐、以效益轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的整體解決方案。因?yàn)榇怪本W(wǎng)站3.0時(shí)代將更加注重用戶體驗(yàn)和用戶需求，用戶將會(huì)成為分享的終端，誰(shuí)更能站在用戶角度、誰(shuí)更重視用戶體驗(yàn)，誰(shuí)就能站在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域的制高點(diǎn)。
各個(gè)擊破 再抱團(tuán)
當(dāng)下，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的深入，如電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展，也給垂直網(wǎng)站帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
電子商務(wù)領(lǐng)域，電子商務(wù)網(wǎng)站們紛紛開始追趕B2C這個(gè)大潮。商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)4500億元，幾乎是2009年的一倍。網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)網(wǎng)站CNZZ數(shù)據(jù)中心發(fā)布報(bào)告顯示，2010年12月到訪電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)民數(shù)高達(dá) 3.5億，占總網(wǎng)民數(shù)的87.22%，全年行業(yè)訪客數(shù)增長(zhǎng)了36.51%，超過(guò)了全年全國(guó)網(wǎng)民數(shù)的增長(zhǎng)率。2010年，62.54%的電子商務(wù)網(wǎng)站是 B2C。B2C網(wǎng)站增長(zhǎng)率達(dá)到20.45%，超過(guò)了電子商務(wù)全行業(yè)的增長(zhǎng)速度。
但值得注意的是，大而全的“百貨”發(fā)展路徑始終不應(yīng)是電子商務(wù)網(wǎng)站們?nèi)浩鸲Хǖ某雎�。稍作思考，由于電子商�?wù)本身就已經(jīng)打通了原有實(shí)體百貨店的地理空間限制，對(duì)于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站而言，在物流和快遞公司的支持下，幾乎全國(guó)各地的網(wǎng)民都可以到其網(wǎng)店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)�？赏瑫r(shí)，電子商務(wù)網(wǎng)站卻也同時(shí)也失去了實(shí)體百貨店的地理屏障的庇護(hù)，實(shí)體百貨店雖然不能夠服務(wù)各地的消費(fèi)者，但是卻往往成為當(dāng)?shù)鼐用竦氖走x購(gòu)物場(chǎng)所，因此客流量也較為穩(wěn)定。
隨著原本的垂直電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛向百貨方向發(fā)展之后，它們卻變得缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，與大部分電子商務(wù)網(wǎng)站開始雷同。任何一個(gè)追求全面的電子商務(wù)網(wǎng)站都會(huì)成為它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且這個(gè)市場(chǎng)上注定了將只會(huì)有少數(shù)幾家大型電子商務(wù)百貨商城才能存活下來(lái)。而這將成為離開“垂直”護(hù)佑的電子商務(wù)網(wǎng)站們的滅頂之災(zāi)。
垂直網(wǎng)站即使向綜合發(fā)展，也應(yīng)該采取幾個(gè)垂直專業(yè)的網(wǎng)站隸屬于一個(gè)集團(tuán)的模式來(lái)進(jìn)行。如紅孩子就在尋找這樣一條出路，將主營(yíng)業(yè)務(wù)剝離之后，底層幾個(gè)經(jīng)營(yíng)不同業(yè)務(wù)的商城共同歸屬于上面的一個(gè)集團(tuán)，但各自對(duì)外經(jīng)營(yíng)，形成品牌區(qū)別。
同時(shí)，盛拓傳媒也采取類似作法，使包含4個(gè)垂直網(wǎng)絡(luò)公司的大集團(tuán)，可以針對(duì)不同需求的人群，在IT和汽車領(lǐng)域廣泛、精準(zhǔn)地覆蓋所有目標(biāo)群體。這樣一來(lái)，大大提升有效用戶數(shù)量以及豐富用戶人群層次。比如，IT事業(yè)部中，IT門戶網(wǎng)站IT168專注提供從個(gè)人消費(fèi)類電子產(chǎn)品到企業(yè)信息化解決方案，服務(wù)于“個(gè)人和企業(yè)用戶”，目前已建立起完整的獨(dú)立的產(chǎn)品評(píng)測(cè)體系的垂直網(wǎng)站；而泡泡網(wǎng)以“瘋狂滿足用戶”為目標(biāo)，讓用戶在三個(gè)點(diǎn)擊之內(nèi)找到想要的內(nèi)容，更強(qiáng)調(diào)網(wǎng)友互動(dòng)，年輕和時(shí)尚風(fēng)格的網(wǎng)站。汽車事業(yè)部的兩家網(wǎng)站，CHE168倡導(dǎo)享受高品質(zhì)的汽車生活，服務(wù)于愛車、懂車、玩車的“重度”汽車用戶人群；而汽車之家作為全球流量最大的汽車網(wǎng)站，強(qiáng)調(diào)最廣泛地覆蓋高速增長(zhǎng)的中國(guó)汽車消費(fèi)群體，真正為買車、用車的人群服務(wù)。這樣，能讓盛拓傳媒的商業(yè)模式成為立體的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)。
未來(lái)，垂直網(wǎng)站還應(yīng)做精做透，即使要向大發(fā)展，也應(yīng)該走集團(tuán)化模式，可以由幾個(gè)出色的彼此獨(dú)立的垂直公司組成一個(gè)大的集團(tuán)來(lái)發(fā)展。同時(shí)，垂直網(wǎng)站發(fā)展得精準(zhǔn)、專業(yè)、出色，也將迎來(lái)更多網(wǎng)絡(luò)廣告主的青睞。