示弱的哲學(xué)
所以我想跟大家分享幾點(diǎn)就是，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可能會(huì)和我很類(lèi)似(遇到很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。怎么面對(duì)那么強(qiáng)大的對(duì)手？
第一、一定要示弱。什么叫示弱？任何想法，任何技術(shù)，任何創(chuàng)意不要過(guò)早跟巨頭們?nèi)フf(shuō)。上海就有那么一兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)他們達(dá)到一定高度的時(shí)候，去跟大公司叫板，這就意味著巨頭們會(huì)殺了你。就是指功能上覆蓋你、流量上覆蓋你、整個(gè)用戶(hù)使用習(xí)慣覆蓋你。所以公司規(guī)模小的時(shí)候，大家一定要示弱。
我當(dāng)時(shí)做網(wǎng)站的時(shí)候，第一點(diǎn)就跟所有包括新浪財(cái)經(jīng)、搜狐財(cái)經(jīng)、證券之星、網(wǎng)易等說(shuō)：這只是我其實(shí)個(gè)人的網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)我的廣告投放在哪里？直接放在證券之星，直接放在和訊，放在我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上面，大家根本就不防我。他們說(shuō)其實(shí)老師以前也幫我們網(wǎng)站寫(xiě)了不少文章，放點(diǎn)廣告就放點(diǎn)廣告吧，而且不收錢(qián)。你現(xiàn)在想像一下：新浪的廣告可能放在搜狐嗎？搜狐的廣告可能放在新浪嗎？谷歌可能在百度投廣告嗎？
當(dāng)時(shí)因?yàn)槲覀兲驼{(diào)了。低調(diào)是需要的，要潛伏。所以當(dāng)時(shí)證券中心的人也好，和訊的人也好，知道其實(shí)自己做什么網(wǎng)站，就給他一個(gè)鏈接吧。我的要求很低，在你的網(wǎng)站上給我一條文字鏈接就行了。
你想像一下：現(xiàn)在可能嗎？你要做的東西居然和它有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，他們居然還給我做推廣？當(dāng)時(shí)的環(huán)境就這樣，因?yàn)闆](méi)有人看好財(cái)經(jīng)網(wǎng)站。這是一個(gè)非常好的環(huán)境，這個(gè)環(huán)境你一定得學(xué)會(huì)示弱。當(dāng)你不夠強(qiáng)大的時(shí)候，一定要跟所有的同行們說(shuō)：我只是小弟，我非常幼小。
第二點(diǎn)要承受屈辱。到2007年的時(shí)候，東方財(cái)富網(wǎng)的流量已經(jīng)超過(guò)了網(wǎng)易，是同行流量的30倍。當(dāng)年股市非常熱門(mén)，我的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到我，想收購(gòu)我。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是上市公司，我們只有300萬(wàn)元人民幣，他們知道這是其實(shí)的個(gè)人網(wǎng)站。我是中國(guó)最早研究互聯(lián)網(wǎng)的分析師之一，2006年之前寫(xiě)了很多有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的文章。
當(dāng)時(shí)的情況是，我們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)大哥級(jí)的人物就跟我說(shuō)：我相信你是很專(zhuān)業(yè)的，但是你的流量我認(rèn)為是假的。當(dāng)時(shí)我的流量是什么概念，是第二名的十倍以上，用戶(hù)PV當(dāng)時(shí)大概有3個(gè)億，所以他認(rèn)為我的流量一定是假的。這個(gè)時(shí)候一個(gè)正常人都會(huì)反抗：說(shuō)我怎么是假的？我一定是真的。
但還好我是一個(gè)不正常的人，我跟他說(shuō)真的我也沒(méi)辦法，我只好做一點(diǎn)假流量。我告訴他：我論壇上所有的發(fā)言都是我自己寫(xiě)，所有的回復(fù)都是我自己寫(xiě)，都是假的。
為什么這么說(shuō)？他只是認(rèn)為你的內(nèi)容做得不錯(cuò)，因?yàn)榻?jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)起東方財(cái)富網(wǎng)，但如果他知道你的流量真的那么大的話(huà)，他一定會(huì)仔細(xì)研究你。所以這個(gè)時(shí)候你要承受一種屈辱，這種屈辱無(wú)所謂——面子上的問(wèn)題。最終我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是痛失良機(jī)。
當(dāng)時(shí)有人拿了一個(gè)億來(lái)收購(gòu)我們。我就賭了一下氣，說(shuō)：一個(gè)億在我們這里只能占5%的股份。你信不信？原來(lái)二三百萬(wàn)，現(xiàn)在一個(gè)億。我不是可以回家安度余生了嗎？他覺(jué)得我已經(jīng)可以打動(dòng)你其實(shí)了。
兩個(gè)月后，東方財(cái)富網(wǎng)融資一個(gè)億，只出讓5%的股份，而且沒(méi)有任何董事會(huì)席位，沒(méi)有任何投票權(quán)，沒(méi)有任何影響力，都沒(méi)有到我們公司來(lái)過(guò)，沒(méi)有看過(guò)我們公司一張財(cái)務(wù)報(bào)表，資金到位之前連協(xié)議都沒(méi)有簽。一個(gè)聰明人才能夠知道這個(gè)公司的價(jià)值在哪里。
再說(shuō)我們上市時(shí)，曾經(jīng)也有一些媒體說(shuō)東方財(cái)富網(wǎng)在2008年的時(shí)候上市沖擊失敗。2008年是金融危機(jī)，IPO根本就沒(méi)有開(kāi)過(guò)，怎么叫沖擊失��？根本就沒(méi)有這些事情。我們等到2009年IPO創(chuàng)業(yè)板開(kāi)出來(lái)以后才準(zhǔn)備上市。
曾經(jīng)有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)跟我開(kāi)玩笑說(shuō)，東方財(cái)富網(wǎng)如果在創(chuàng)業(yè)板上市的話(huà)，代碼可能是第一個(gè)。但這又不符合我的風(fēng)格：一定要低調(diào)。所以第一批就沒(méi)有申報(bào)，好多人打電話(huà)跟我說(shuō)東方財(cái)富網(wǎng)呼聲那么高，在上海是重點(diǎn)企業(yè)，你一定要去報(bào)創(chuàng)業(yè)板。
如果我們報(bào)了創(chuàng)業(yè)板，這108將(指第一批報(bào)創(chuàng)業(yè)板的公司共有108家——編者按)就不好聽(tīng)了，變成109將了。第一批是7月份收材料的，我們是 11月份左右正式把材料送去審批，晚了幾個(gè)月。所以我們報(bào)材料大概晚了4個(gè)月，雖然報(bào)的序號(hào)非常晚，但我們的上市序號(hào)是300059，就代表我們是創(chuàng)業(yè)板第59家公司。
本來(lái)我們可以爭(zhēng)第一家的，但后來(lái)變成第59家，是因?yàn)槲覀儾幌朐谇懊�，太高調(diào)了。反過(guò)來(lái)這個(gè)也挺有意思，359——有一個(gè)特殊意義，是三五九旅，這個(gè)359聽(tīng)著挺習(xí)慣的。
東方財(cái)富網(wǎng)就這么成長(zhǎng)起來(lái)。其實(shí)也沒(méi)有什么驚心動(dòng)魄的事情，我覺(jué)得只要抓住幾點(diǎn)：第一、你要低調(diào)，要忍受別人對(duì)你的看不起，或者屈辱，甚至主動(dòng)屈辱。我們還知道越王勾踐的故事對(duì)不對(duì)？很多時(shí)候我們要那么慘嗎？創(chuàng)業(yè)要那么慘嗎？十年前你可以不這么慘，十年以后你就一定要這樣子。十年之后如果你不低調(diào)，肯定必死無(wú)疑。現(xiàn)在整個(gè)資本市場(chǎng)完全不一樣，當(dāng)時(shí)陳天橋只拿了50萬(wàn)元人民幣，馬化騰也是只拿了50萬(wàn)元人民幣就可以創(chuàng)業(yè)了。但現(xiàn)在沒(méi)有幾千萬(wàn)美元根本不可能玩的，大的有上億美元。你們可能經(jīng)常參加團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)你原來(lái)聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，一融資是三千萬(wàn)、五千萬(wàn)美元，為什么？這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)和十年前完全不一樣了，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入拼錢(qián)的狀態(tài)了，互聯(lián)網(wǎng)上只拼錢(qián)、拼人，但不拼爹。
我一直認(rèn)為國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)站的出現(xiàn)是騰訊最大的失誤。因?yàn)镼Q是最適合做社交網(wǎng)站的，但被人人網(wǎng)突破了，走出來(lái)了。因?yàn)镼Q來(lái)不及管它，沒(méi)有顧得上它�，F(xiàn)在就不一樣了，百度等大公司一看到好的公司馬上就參股，它現(xiàn)在已經(jīng)能顧得上看哪個(gè)行業(yè)里面存在有機(jī)會(huì)的公司了。
做到一定規(guī)模以后，你可以去融資，也可以選擇賣(mài)掉。但我覺(jué)得一般創(chuàng)業(yè)者都不太喜歡賣(mài)掉公司，一般都會(huì)把創(chuàng)業(yè)的公司當(dāng)成自己的兒子看待，都不太舍得賣(mài)掉。所以我想跟大家說(shuō)的是一定要注意這些環(huán)節(jié)，其他經(jīng)驗(yàn)可能每個(gè)公司都有不同，這些環(huán)節(jié)一定要注意。
不要急于創(chuàng)業(yè)
下面我再分享小的兩點(diǎn)，是我自己親身看到的兩件事情。說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，我在2006年的時(shí)候，因?yàn)楣緞倓偲鸩剑臀乙粋�(gè)人拿300萬(wàn)元人民幣，后來(lái)我找了五六個(gè)人一起進(jìn)來(lái)，當(dāng)時(shí)人很少，其實(shí)在招聘的時(shí)候很少有人愿意來(lái)。
我很偶然看到復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)系的學(xué)生投了簡(jiǎn)歷，非常激動(dòng)，從北京出差回來(lái)拿著提桿箱一路走到復(fù)旦的北宿舍區(qū)，非常遠(yuǎn)。七八月份的時(shí)候上海非常熱，滿(mǎn)身都是汗。當(dāng)時(shí)坐火車(chē)回來(lái)，因?yàn)樗读宋覀兒?jiǎn)歷，我是如饑如渴去找他，但是他義無(wú)反顧地告訴我：你們公司太小了，我還是想自己去創(chuàng)業(yè)。
那時(shí)候我們也就是十個(gè)人，他當(dāng)時(shí)如果來(lái)我們公司是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。按照我當(dāng)時(shí)股權(quán)設(shè)置的計(jì)劃，現(xiàn)在他就相當(dāng)于公司的一般副總，去年身價(jià)應(yīng)該是兩個(gè)億以上。雖然沒(méi)我多，但畢竟才是工作四五年的人。而且他如果現(xiàn)在出門(mén)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，相信會(huì)有千萬(wàn)美元砸給他，只要他說(shuō)我是東方財(cái)富網(wǎng)的副總。但是最終他沒(méi)來(lái)，我現(xiàn)在不清楚他到底成功了沒(méi)有，但是我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)復(fù)旦大學(xué)學(xué)生創(chuàng)造博客網(wǎng)成功了。
通過(guò)分享這個(gè)故事，我想讓大家知道：剛開(kāi)始大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，不要自以為太牛、太懂，我也是在工作十年以后才創(chuàng)業(yè)的，我覺(jué)得工作至少兩三年能讓你理解一個(gè)企業(yè)是什么樣的，至少你要知道被人管是什么感覺(jué)，一個(gè)員工知道怎么被人管，老板是怎么來(lái)管你。你最好是碰到不好的老板，等你自己當(dāng)老板的時(shí)候，你會(huì)對(duì)員工非常好，這種感受一定要有。
有好多人沒(méi)有感受過(guò)自己去創(chuàng)業(yè)，根本不知道跟員工怎么交流，覺(jué)得員工是替我打工的，其實(shí)每個(gè)員工都是有自尊的。我現(xiàn)在經(jīng)常后悔這件事情：因?yàn)槲乙彩羌逼�，一開(kāi)始做得不好我會(huì)罵他。罵完以后就后悔，因?yàn)槲矣X(jué)得員工不能罵的，但也是沒(méi)辦法，為什么有這種感受？因?yàn)槲以谧鰡T工的時(shí)候，我也非常不喜歡聽(tīng)到我的老板罵我，說(shuō)我這個(gè)事情做那么爛，那個(gè)事情怎么做那么差，因?yàn)檫@很傷我的自尊。其實(shí)每個(gè)人都認(rèn)為自己是個(gè)天才，所以沒(méi)有當(dāng)過(guò)員工的人你不要當(dāng)老板，應(yīng)該先去一個(gè)小企業(yè)，最好是去一個(gè)創(chuàng)業(yè)性的企業(yè)呆一下，這種感覺(jué)是非常好的。
第二類(lèi)，有很多人說(shuō)我們家有的是錢(qián)，不像我們那個(gè)時(shí)代都是白手起家。所有成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有一個(gè)是拿著自己家大量的錢(qián)玩的，頂多是50萬(wàn)，陳天橋是50萬(wàn)，馬云是50萬(wàn)，馬化騰是50萬(wàn)，李彥宏也是50萬(wàn)，50萬(wàn)是一個(gè)黃金數(shù)字，就這么點(diǎn)錢(qián)。
現(xiàn)在很多富二代說(shuō)：“我家有的是錢(qián)，我家是當(dāng)?shù)厥赘�，什�?0萬(wàn)？我直接砸5個(gè)億，10個(gè)億。”千萬(wàn)不要！因?yàn)槟愀静恢滥愕膯T工在做什么，員工也不知道你到底在想什么。一個(gè)正常的公司一定是從5個(gè)人、10個(gè)人、50個(gè)人、100個(gè)人，慢慢發(fā)展起來(lái)的。阿里巴巴是這樣，新浪是這樣，馬化騰的騰訊是這樣，李彥宏的百度也是這樣。我相信一個(gè)公司一定要慢慢起來(lái)，不要急于求成。
所以我想跟大家分享兩點(diǎn)結(jié)論：不要急于創(chuàng)業(yè)；不要因?yàn)橛绣X(qián)就創(chuàng)業(yè)。這都是有危險(xiǎn)的。如果你想創(chuàng)業(yè)，不一定非要馬上創(chuàng)業(yè)，而是應(yīng)該去一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)樵谶@種環(huán)境下，你可以了解一個(gè)公司是怎么創(chuàng)造的，而且你也能理解創(chuàng)業(yè)的艱辛，并且如果不幸失敗，那失敗的也不是你。
我特別反感那種三四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，我每次要問(wèn)，你們真的三四個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)嗎？真的因?yàn)樗秦?cái)務(wù)專(zhuān)家，這個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，這個(gè)是什么什么專(zhuān)家？4個(gè) MBA，我說(shuō)這種創(chuàng)業(yè)一定失敗。在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)史上，只有交大的學(xué)生曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)這樣的夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，除此之外我沒(méi)看見(jiàn)過(guò)。交大的夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)就是攜程的團(tuán)隊(duì)，沈南鵬、梁建章、范敏、季琦四個(gè)人平均持股，沈南鵬只多了一點(diǎn)點(diǎn)，可能1%不到，最終把攜程做上市。當(dāng)然一開(kāi)始做的方向也不一樣，后來(lái)做成了旅游酒店機(jī)票的預(yù)定。三個(gè)人以上創(chuàng)業(yè)成功的公司我只見(jiàn)到過(guò)一家，就是攜程。其他公司都不存在了。
這就是我想跟大家說(shuō)的：在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要解決好領(lǐng)袖在哪里。幾個(gè)人創(chuàng)業(yè)都很難，我想如果毛澤東不能一言九鼎，如果阿里巴巴不是馬云說(shuō)了算，他們也不會(huì)成功。一定是一個(gè)公司里面要有一個(gè)人說(shuō)了算，哪怕他其實(shí)是在賭博，那也得聽(tīng)他的。因?yàn)榭偙仍卮蜣D(zhuǎn)好，總比兩個(gè)人走兩個(gè)方向好，總比四分五裂好。
可能你覺(jué)得這個(gè)我不懂他懂，不要緊，你只要先懂一樣就行了，以后再慢慢招進(jìn)來(lái)。因?yàn)樗膫�(gè)人如果大家能力差不多的話(huà)，將來(lái)(大家把控公司發(fā)展的)方向會(huì)不一樣。這是個(gè)經(jīng)驗(yàn)，三個(gè)人以上創(chuàng)業(yè)沒(méi)成功的，只有攜程。所以，再給大家提一個(gè)小小的建議：股權(quán)一定要設(shè)置好，否則會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。
作者：東方財(cái)富網(wǎng)創(chuàng)始人其實(shí)