本文是 @汪華 在移動開發(fā)者大會上的演講：未來三年的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。汪華談到，當(dāng)前的移動互聯(lián)網(wǎng)正處在從核心用戶向主流用戶的普及爆發(fā)點上，發(fā)展階段相當(dāng)于2002–2003年的互聯(lián)網(wǎng)，接下來的用戶群的遷移會把現(xiàn)在的格局完全打破。如果現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)，或者是著眼之后二三年創(chuàng)業(yè)的話，其實并不一定需要盯著現(xiàn)在排名靠前、Top100的應(yīng)用，而是更應(yīng)該盯著接下來的二三億人可能會用什么？然后汪華就方向選擇、團隊建立、平臺選擇這三個方面給移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提出了寶貴的建議。*/
謝謝大家！今天非常高興有機會和所有的創(chuàng)業(yè)者交流移動互聯(lián)網(wǎng)的事情。
其實這個主題的演講在最近兩三年也做過好幾回，但是今天跟以前的每次都不一樣，我記得在09、10年做演講的時候，還有點像布道或者是忽悠。今年可能已經(jīng)不一樣了，因為大家都已經(jīng)看到，移動互聯(lián)網(wǎng)安卓、iOS設(shè)備已經(jīng)到了5千萬用戶。到外面去看，在大城市市場里面最熱銷的是iOS或者是安卓的手機。我們看這個東西變得好，就像剛才說的，現(xiàn)在大家創(chuàng)業(yè)不做移動互聯(lián)網(wǎng)都已經(jīng)很過時，
那我們現(xiàn)在在哪個點？其實我們現(xiàn)在在非常好的點上，在移動互聯(lián)網(wǎng)真正的爆發(fā)點，從去年到現(xiàn)在的5千萬的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，其實到現(xiàn)在還沒有真正到主流用戶群，第一批的iOS、安卓用戶還是重度互聯(lián)網(wǎng)核心用戶，還是科技圈子里的用戶，還是玩家，而從今往后是移動互聯(lián)網(wǎng)真正爆發(fā)的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)將增加到一億，然后再擴展到4.83億的互聯(lián)網(wǎng)用戶。所以說現(xiàn)在是一個真正的爆發(fā)點。
我跟大家分享一些數(shù)據(jù)：因為我們有很多的移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，我們估計到今年年底真正在市場上的iOS、安卓會有6千萬，過去6個月Top應(yīng)用的流量增長了6倍。還有Top應(yīng)用的活躍用戶數(shù)過去半年也增長了4倍。
還有一個更重要的趨勢是終端價格，從去年到今年價格不斷降低，廠商也在不斷的開發(fā)新的方案，軟件、硬件、系統(tǒng)，各方面都成熟之后最重要的是終端價格。現(xiàn)在所有的廠商都在做安卓設(shè)備，現(xiàn)在走到市場上，1500塊錢上的手機全部的新款都已經(jīng)是安卓，在所有國內(nèi)的廠商明年的手機研發(fā)計劃和市場都是轉(zhuǎn)向了安卓。而市場上已經(jīng)推出了1000元價格點的，主流配置的安卓手機： HVGA電容屏、600M以上的arm11；256MRAM+512M ROM，支持GPS，相對齊全的感應(yīng)器。而剛剛推出的展訊和聯(lián)發(fā)科的新方案，能把這個價格繼續(xù)拉低到700。
在中國市場上1000塊錢以上的手機大概能占到中國手機銷售量的40%，而七八百塊錢到一千塊錢的大概又占到另外的30%，也就是說現(xiàn)在智能手機以 iOS、安卓為代表的，現(xiàn)在能下探的范圍大概覆蓋中國70%手機范圍。諾基亞在中國和世界市場的衰退，比原先預(yù)想的快得多。其他的手機廠商在一千塊錢左右的手機明年的出貨計劃都是在iOS、安卓，所以說在明年，新的硬件方案、價格點和能夠保證安卓真正的普及，從一線城市到二三線城市普及，從核心的互聯(lián)網(wǎng)用戶，從專門買手機就是為了上移動互聯(lián)網(wǎng)用戶向普通手機用戶普及，這是一個關(guān)鍵的引爆點。
所以剛才盧剛提了一個問題，我們接下來做什么？其實真正的引爆點帶來的機會：第一就是用戶群的遷移。過去是用戶是男性、IT科技圈、商務(wù)人士等核心用戶，相對是比較年輕的用戶。而手機達到800塊錢的價格點，全面普及之后，其實未來三年新增加出來的用戶實際上會是真正的普及的標準手機用戶，標準的中國的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民用戶，他們需求的核心就不像現(xiàn)在的用戶這么專業(yè)，他們需要的是更日常生活相關(guān)，更普通、更普及的應(yīng)用。說白了，安卓和互聯(lián)網(wǎng)真正向主流擴展。
而這個給創(chuàng)業(yè)和開發(fā)者帶來的機會是非常非常大的。創(chuàng)業(yè)者可能會想，“我們能想到的東西好像都有人在做。很多其他大公司已經(jīng)做了，創(chuàng)新工場投的項目已經(jīng)做得很好，或者是排名靠前的已經(jīng)有很好的應(yīng)用，那我們來做什么？”
其實這個問題是非常簡單，現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于2002–2003年的互聯(lián)網(wǎng)，是非常非常早期的階段，接下來的用戶群的遷移會完全把現(xiàn)在的局給打破。我隨便舉一個例子：早期的互聯(lián)網(wǎng)，像hao123、360安全衛(wèi)士，美圖秀秀這樣的應(yīng)用在2000年的時候不存在，也沒有存在的土壤，因為2000年的時候互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民都非常的高端，如果編輯圖片都會用Photoshop。也就是說大量的接下來增加的三四億的互聯(lián)網(wǎng)用戶其實是更普通的用戶，他們的行為和現(xiàn)在的5千萬是完全不一樣的，他們所需要的入口級應(yīng)用、裝機必備應(yīng)用和我們現(xiàn)在的應(yīng)用是一樣嗎？說實話有50%都是不重合的。
所以如果現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)，或者是著眼之后二三年創(chuàng)業(yè)的話，其實并不一定需要盯著現(xiàn)在排名靠前、Top100的應(yīng)用。其實你更應(yīng)該盯著接下來的二三億人可能會用什么？接下來這二三億人如果用手機、移動互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在的哪些方案對他們是太過復(fù)雜，需要簡化，他們可能有哪些新的需求是現(xiàn)在的用戶沒有的？你能不能挖掘出新的需求，滿足新增的二三億人。
其實還有一些軌跡，你們?nèi)ヌ剿鞯臅r候，可以參照中國普通互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，從2000年初到2010年過渡的時期里面，或者是說從2003年、2004、2007、2008年從專業(yè)用戶到普通大眾遷移的過程中間出現(xiàn)了那些應(yīng)用或服務(wù)，這也會是一個很好的參考方向。
創(chuàng)業(yè)機會二：就是本地消費類、生活類、商務(wù)類的一些應(yīng)用。
其實剛才盧剛也提到一個掙錢的問題，或者是商業(yè)模式的問題。我可以跟大家說，現(xiàn)在做移動互聯(lián)網(wǎng)誰在掙錢，我可以說沒有一個人在掙錢，除了少數(shù)做海外市場的，做國內(nèi)市場沒有任何一個掙到一分錢，少數(shù)掙錢的是掙VC的錢，不是移動用戶的錢。
第一波真正能掙錢的是游戲公司，手機游戲、手機網(wǎng)游，從用戶那邊能夠直接收費的，可能就是手機游戲、手機網(wǎng)游，因為安卓、iPhone是非常好的游戲平臺。 第二真正能掙錢、做成一個生意的領(lǐng)域其實就是本地消費、生活、商務(wù)類的應(yīng)用。
在這邊來說的話，我先說一些大道理，一個網(wǎng)絡(luò)它真正的價值體現(xiàn)在哪幾個方面：一是他能覆蓋多少用戶；二他能覆蓋多少用戶的時間；三它覆蓋多少用戶所做的重要決策、花錢的決策。所以移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，這點優(yōu)勢是大的。移動互聯(lián)網(wǎng)其實用不了幾年就可以覆蓋七八億用戶，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在也只不過覆蓋到四億。更關(guān)鍵的是日常花出去的錢，比如說一個用戶假設(shè)日常的花銷五、六千（買房除外），傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)能控制百分之多少？其實以前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)只有在網(wǎng)上買一些大件、做一些大的決策，或者是正兒八經(jīng)追一個女孩子，策劃一個很好的晚飯的時候，會上網(wǎng)上去查一下哪里比較好，實際上日常的花錢是不被互聯(lián)網(wǎng)控制的。
比如說大家看攜程很厲害，但是你看互聯(lián)網(wǎng)的電子訂房只占到日常訂房的5%，所以互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的經(jīng)濟、傳統(tǒng)決策、傳統(tǒng)的花錢的影響是相當(dāng)?shù)偷模偷街挥袀�位數(shù)的地步。而在移動互聯(lián)網(wǎng)，這個比例是高很多。
我們做的布丁生活、布丁優(yōu)惠券，大概就是四五個月的時間其實就已經(jīng)超過三百萬的用戶，而且用戶的活躍率特別特別高，國內(nèi)排名靠前的所有商家開始找布丁要簽合作條款，要給他們收入，或者是商業(yè)合作。比如我們投另外一個項目叫酒店達人，我們在短短的三個月的時間已經(jīng)有一百萬的用戶，而且不光有用戶。我們原來以為很多手機上的東西還不完善，很多人只不過是用它來查查，實際上發(fā)生的情況是用戶在手機上訂房，而且這個訂房量還不小，所以說他們已經(jīng)掙錢了。從這個角度來講，這個領(lǐng)域也是非常非常好的創(chuàng)業(yè)方向，而這個領(lǐng)域哪怕做出一二百萬用戶、二三百萬用戶比做一個通用的應(yīng)用，一二千萬用戶的價值更高。
這個領(lǐng)域怎么啟動呢？其實也相對簡單，從現(xiàn)在往后的不同階段，大家需要思考不同的問題。生活服務(wù)消費類現(xiàn)在四五千萬人已經(jīng)可以做了，因為在特定的領(lǐng)域，雖然四五千萬只占人口基數(shù)的5%，但是他們的消費能力非常強，在特定的區(qū)域就不是5%，有可能是20%、30%，比如說酒店商旅里面，iphone androind用戶，雖然人數(shù)只有10%，但是他們買掉了百分之三四十的機票、可能預(yù)定了百分之三四十的酒店。
如果大家想了解一些數(shù)據(jù)的話，像淘寶上，每天從手機上發(fā)起的移動購買訂單已經(jīng)是超過了10萬筆。而像凡客這樣的公司一天可以達到10%的訂單是從手機上發(fā)起的，所以說所有的數(shù)據(jù)，或者是數(shù)字雖然離成熟還差得遠，但是這個領(lǐng)域已經(jīng)開始啟動了。
現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)的確已經(jīng)非常非常的熱門，但是市場競爭比起兩三年前已經(jīng)激烈得多。其實我們創(chuàng)業(yè)工場投資和孵化了非常多的項目，在市場上表現(xiàn)得非常好。但是說實在的這里面有很大的一個原因是因為他們做得早，我們是從2009、2010年開始做，比如說豌豆莢等，其實在當(dāng)時只有一家在做，而且相當(dāng)長的時間都沒有競爭就做起來了。而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)競爭態(tài)勢和二三年前已經(jīng)不一樣了，在國內(nèi)大概有二萬的開發(fā)者在躋身移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而且在很多領(lǐng)域已經(jīng)有不錯的公司，已經(jīng)獲得了早期用戶的優(yōu)勢。而且去年大概有2億美金左右投入給了國內(nèi)的移動創(chuàng)業(yè)團隊，所以有部分的項目或團隊手里有資金優(yōu)勢。
接下來大家在創(chuàng)業(yè)上，或者是投資方向選擇上要注意什么呢？因為我自己也創(chuàng)過業(yè)，而且不論是在google，還是創(chuàng)新工場，也帶過很多創(chuàng)業(yè)公司，所以我提一些我切身的建議：我日常去看一個移動互聯(lián)網(wǎng)項目關(guān)注哪幾個方面呢？ 其實只關(guān)注三點：第一點是方向；第二點團隊；第三點執(zhí)行。
創(chuàng)業(yè)建議一：方向，要大、要處于市場萌芽階段、要收斂、切入點要具體。
第一點，方向，首先是大方向，首先要選擇一個足夠大的方向。足夠大意味著，可能意味著兩個方面：第一你做的這個應(yīng)用不管現(xiàn)在用戶量有多小，潛在用戶量要大。這個領(lǐng)域是不是20%、30%、40%的潛在用戶都會用，潛在有幾千萬的用戶都會用？如果說你做的非常狹窄，比如說給軍迷做收藏類的軟件，說白了，可能只有幾十萬的用戶，這是不行的。所以你要選擇的是放在足夠大的方向上。或者是另外一種大，絕對用戶數(shù)、潛在用戶數(shù)不是一千萬、二千萬、三千萬，但是這個領(lǐng)域里面相對來說比較值錢。比如說有二三百萬用戶，或者是在某一個行業(yè)領(lǐng)域里面，這個領(lǐng)域的毛利特別高，總市場的盤子特別特別高，所以你潛在是可以有幾個億，甚至更大的盈利的盤子讓你以后慢慢去挖掘、收錢的。比如說很多電子商務(wù)網(wǎng)站，可能只有一百萬的活躍的真實的IP，但已經(jīng)是上市公司。所以這是另外一個考慮的方向。
第二來說，這個市場處于什么樣的發(fā)展階段，因為市場大沒有用，經(jīng)常會看到一個人說這個市場好大，我們要去做，但是這個市場是不是給創(chuàng)業(yè)公司準備的。創(chuàng)業(yè)公司各方面資源都不多，真正適合創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)域是什么呢？真正適合的領(lǐng)域是這個市場還是，早期萌芽階段，市場規(guī)則誰都搞不清楚，誰都不知道這個東西的游戲規(guī)則怎么玩？只有在這個階段才是適合創(chuàng)業(yè)公司去玩兒的。如果這個市場大家都知道的，該怎么玩都知道的，說白了這個市場就是一個堆錢、堆人的問題。堆錢和堆人，創(chuàng)業(yè)公司比得過大公司嗎？當(dāng)然不行，所以像這種已經(jīng)塵埃落定的事情，哪怕表面上看上去還比較早期，你也不要去鉆那個熱門了。
最后還要考慮一點，就是這個市場能不能收斂，有很多市場無論你再怎么做，其特性天生就是分散的，可能因為這個市場的特點、用戶的特點、推廣的特點、運營的障礙等。像這樣的市場正常情況也不要去做。除非你發(fā)現(xiàn)了一個創(chuàng)新的商業(yè)模式，或者是創(chuàng)新的運營模式能有突破性的一種做法。天生不收斂的、很分散的市場通過你這樣的方法可以收斂到市場一半的份額。大家考慮大的方向選擇，這幾個點是要先想清楚的。