——訪來自巴基斯坦的“2010全球十佳網商”林阿里

　　從老師、酒店經理、失敗的創業者，到日前被評為“2010全球十佳網商”，年輕的巴基斯坦籍人林阿里，在中國已經度過了10年時間。這10年里，他不僅成為了中國人的丈夫、同事和老板，更成為了阿里巴巴上眾多財富傳奇之一。昨日，借著“全球十大網商巡回論壇”在廈門舉行的機會，導報記者專訪了這位傳奇網商。

　　堅持四個月才有第一單

　　2000年，剛剛20歲的林阿里初次來到中國，在做過英語老師、涉外酒店總經理以后，林阿里開始在福州妻子的支持下創業。2005年，林阿里創辦了一家外貿公司，但由于缺乏經驗，一年后就失敗了。

　　但林阿里并沒有因此而停止自己經商的步伐。經過大半年的考察，他發現福建一帶的瓷磚業非常發達，產品質優價廉，在國外有廣闊的市場。2006 年，他創立了“艾利康建材有限公司”，決心使這家公司成為像百安居那樣在全球知名的建材供給商之一。1年后，艾利康公司成為阿里巴巴國際站的金牌會員。

　　“由于一年多來入不敷出，那時候手頭的資金已經相當緊張，幸運的是堅持了4個月后，我終于等來了第一個客戶。”雖然是“老外”，但林阿里的普通話說得還挺溜，他告訴導報記者，從艾利康開張7到8個月開始，生意有了明顯的起色，也有了一批穩定的客戶。即使在2008年金融危機的時候，他的銷售額也在增長，全年的銷售額超過了1000多萬元，客戶遍及歐美、孟加拉、沙特等國家和地區。

　　今年，林阿里的生意更加紅火，僅8月一月的營業額就達到了350萬元，據他保守估計，今年超過2500萬元應不成問題。

　　讓客戶明白我的誠心

　　對于自己的成功秘訣，在林阿里看來很簡單：“保持耐心。”他說，無論是個人開網店還是企業網商，起步總是很難，所以要有耐心。

　　為了讓自己的產品從一開始就有與眾不同的品質，林阿里在福建選擇6家優秀的供應商，對產品的儲存、裝箱、放置他都制定了嚴格要求。林阿里說，他信奉“要做就做最好”的人生信條。

　　2009年12月份，當時，林阿里得知一個亞美尼亞的客戶想從中國采購瓷磚。他開始和客人聯系，客人剛開始沒理他，雖然經過長達5個月不間斷地溝通，但客戶始終沒有下訂單。

　　“別的網商可能就放棄了，但我不這么認為。”林阿里說，后來得知客戶同時在考察四五個供應商，但對于對方的各種要求，他依然認真處理。最終他也看到了成功的希望——— 客戶決定來中國參觀他的工廠。在親眼看到他的的耐心、專業和高效之后，該客戶一口氣下了28個集裝箱的大訂單。

　　更讓他沒想到的是，后來他才知道，這個客戶居然是亞美尼亞的一位部長，這些瓷磚都是用于學校的建設，能得到一個國家的政府采購，讓林阿里對電子商務更加看好。