10月26日，如家酒店連鎖在美國納斯達克股市上市融資1.09億美元。目前如家市值8.2億美元，股東之一季琦擁有如家8%股份，價值6500萬美元，合5億多人民幣。

　　攜程網這幾年一直是納斯達克中國網絡公司市值第一，目前股市價值15億美元，新浪網目前市值為14.9億美元。

　　因為股票堅挺，攜程網的4個創始人生活都有所改變。“有了錢之后都開始做自己喜歡的事情:沈南鵬覺得投資好，做了紅杉投資公司;我喜歡酒店，又做了漢庭連鎖;梁建章覺得這幾年很辛苦，去美國休息、游學;范敏現在是攜程網的首席執行官。”季琦說。

　　1999年，攜程網創業之初，旅游、酒店對于4人來說都還是一個陌生的事情。“當時有很多選擇，可以做家居建材，也可以做旅游、其他……”季琦說。選擇旅游的理由一點也不比做家居來得更充分，可以猜測的理由是幾個男人也許對旅游比家居更喜歡也“更熟悉”。“攜程”二字來源于季琦先前做的一個科技公司“協成”，梁建章因它諧音想出了這個旅游網的名稱，季琦是攜程網的首任CEO，他和第二任CEO梁建章都出身于IT行業。

　　旅游網最初主營業務是飛機票、旅店房間和旅游團隊三大塊，后來預訂房間成了主營業務。網絡公司融資渠道好，有錢之后做什么業務反而是一件不容易的事情。攜程網是創業4人幫的合作，公司決定做經濟型酒店后，季琦從攜程網的CEO退任，改做如家公司CEO，4人幫里他是唯一自己掏錢入股如家公司。如家做大、上市的結果在最初很不清楚，基本上是季琦一人獨自埋頭打理，他的工資單還掛在攜程，萬一業務失敗也有個退路。

　　如家的啟動是為了給攜程增加利潤:既然有房間從攜程批發出去，攜程理應拿到更多的傭金。攜程上市是2003年底的事情，無論公司和創業者都沒有多少現金。“如家”的理念是“輕資產、重品牌”，“攜程不是賣很多房間嘛？我們就跟酒店談:我幫你賣房子，你能不能用我的牌子（如家）。用這種方式做了20多個酒店，在它們的招牌旁邊再掛一個‘如家酒店連鎖’的牌子。最后發現這也不成功。第一是我們盈利很少，第二是聯盟店不聽你的，無論是服務質量還是酒店設施水平都參差不齊。”季琦說。

　　兜售品牌的業務并不順利，“輕資產”的概念需要改變，季琦開始琢磨直營店。當時經濟型酒店行業里，上海已經有“錦江之星”、“新亞之星”（后來被前者收購），季琦嘗試著與兩家公司談合資，但是他提出的條件是控股。盡管當時攜程網的訂房量可觀，但是一個酒店外行來談控股被“錦江之星”的主管機構不屑，“我們收購攜程還差不多”。

　　機會在北京，合作對象是首都旅游國際酒店集團（以下簡稱“首旅”）。首旅在中國酒店業中資產第一、品牌第二（第一是上海錦江集團），旗下也做了一個經濟型連鎖酒店“建國客棧”，已經有4家分店。建國客棧是攜程網房間銷售最好的酒店之一，季琦出差北京時專程去查看了一次。

　　和上海談判的經歷類似，季琦提出的條件報到首旅集團領導層后被擱置。攜程的其他三人對此也不抱希望，覺得季琦白費勁。談判持續了4個月，季琦得到了一個機會，在北京漁陽飯店見到了首都旅游集團總裁梅蘊新（現任如家公司聯合董事長），一個多小時之后，梅蘊新給了一個肯定的答復。

　　公司簡介里說:如家酒店連鎖于2002年6月由中國資產最大的酒店集團——首都旅游國際酒店集團、中國最大的酒店分銷商——攜程旅行服務公司共同投資組建。“公司股權結構是開放性的，未來還要引進新的風險投資，要上市。”季琦說這些也是談判的條件，后來他非常感謝梅蘊新，在一個國營體制內應承上述條件需要魄力。

　　新公司里攜程控股55%、首旅45%，啟動資金是1000萬元，攜程、首旅按股份比例出資。合資公司從首旅租下了4個旅店的使用權15年，使用“如家”品牌開始直營。“傳統酒店的銷售方式：標價相對高，給旅游團、會議的折扣大一些，中介渠道比較豐富。經濟型酒店就是把渠道的錢省下來。如家和攜程談下來的是每個房間中介費30元，通過攜程來的旅客比門市價低10元。”季琦說，“如家主要是直銷，最好的方式就是低價。原來建國客棧標價200多、300多元的標價，沒人來。我們一開始就標價198元，不打折。低價就是最好的信息。”

　　租賃是如家“輕資產”的第二個解釋。“首旅100多億的資產，憑攜程和如家無論如何在短時間內很難積累到。”季琦說。但即使是租賃，之后的酒店裝修改造的平均成本也需要500萬元，如家的啟動資金僅夠再開兩家分店。要說服活躍在新經濟領域的風險投資給一個連鎖酒店投資并不容易，如家在運營原建國客棧的4家分店的同時，開始了漫長的尋找投資過程。最后，攜程網的投資方IDG在如家投了幾百萬美元，如家得以進入資本運營軌道。截至2006年6月底，如家經營及授權管理的酒店數量已有82家，籌建數量為57家，總收入已達到2.49億元人民幣，凈收益為2700萬元。

　　2005年1月，季琦離開如家，原因他不愿解釋，但是肯定和他現在經營的“漢庭”酒店連鎖有關。在運營“如家”的同時，季琦曾嘗試過比如家連鎖收費、服務更高一些的分店，在董事會中沒有得到多數人的支持。但是這時候季琦從一個沒有資金的創業者變成了中國富豪榜的上榜人物，按照胡潤排行榜的說明，攜程網讓他有了5億資產，他可以用自己的錢來做“漢庭”。

　　和如家進入的領域一樣，漢庭面對的是中國尚未成品牌的中檔酒店業，一年半的時間漢庭擁有超過20個酒店、3000個床位，房間價錢平均比如家貴100元。如家順利上市以后，漢庭的資產變得炙手可熱，但是季琦把它捂得很緊，依舊是個人獨資運營。

　　為了做如家，季琦住遍了錦江之星在上海的分店，帶著尺子、照相機企圖窺探經濟型酒店的秘密，后來經營如家給了他全套經驗。做漢庭，季琦依然是一副沒有行規的樣子，除了酒店設施比如家稍微提高，把寬帶、無線上網，免費打印、傳真等現代人辦公需求放在第一位，然后是低價房間，迅速擴張酒店規模。

　　這與傳統地主型酒店、專心單店產品、服務，緩慢擴張的做法迥異，他把IT人的整套方式移植到酒店業。IT業的企業概念、融資渠道和上市讓酒店業從一個眼光局限在店面人流、現金流的盈利模式改變過來，季琦可以把漢庭未來的盈利空間上市售賣，為企業贏得資金再擴大規模、同時個人財富迅速增值。