互聯(lián)網(wǎng)的故事從瀛海威成立那天起，喧囂就幾乎沒有停頓過(guò)，但這對(duì)于開創(chuàng)電媒音樂(lè)理念的A8音樂(lè)集團(tuán)CEO劉曉松來(lái)講卻完全呈現(xiàn)出一個(gè)全新版本：他既不是狂熱的網(wǎng)迷出身，也不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專家，創(chuàng)業(yè)最初也沒有接受過(guò)國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資的融資，可是，他所領(lǐng)導(dǎo)的公司“A8音樂(lè)集團(tuán)”又如同它的廣東話諧音“要發(fā)”，的確是個(gè)日進(jìn)斗金的.com。
“我們是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但更準(zhǔn)確的表述是有線(互聯(lián)網(wǎng))加無(wú)線(移動(dòng)增值業(yè)務(wù))的音樂(lè)平臺(tái)”，這個(gè)10年前“觸網(wǎng)”的輟學(xué)博士在從前肯定要被算作另類，但是，正是因?yàn)樵陔娦藕虸T業(yè)瞬夕萬(wàn)變的弄潮中對(duì)市場(chǎng)的敏感與先知，他已經(jīng)牢牢的把握住了難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并且一路順風(fēng)順?biāo)淖哌^(guò)來(lái)。
輟學(xué)清華博士的第一桶金
表面看起來(lái)斯斯文文、說(shuō)話輕柔的劉曉松，骨子里卻有著浪漫主義情懷與堅(jiān)定的冒險(xiǎn)精神，特別是對(duì)商業(yè)的敏感，從這些來(lái)看他怎么也不像是具有清華大學(xué)博士背景的技術(shù)專家出身。
他的早期經(jīng)歷也正符合這個(gè)特征。
“我是一個(gè)典型的適合讀書的人，從小考試就考得很好，15歲上了大學(xué)，老師也很喜歡我，家人也期望我做學(xué)者。記得當(dāng)年，全國(guó)科技大會(huì)，郭老有一篇文章，大意是科技是強(qiáng)國(guó)之道，要大家都學(xué)好數(shù)理化。所以，那個(gè)時(shí)候就知道天天讀書，因?yàn)檫@是自己的人生目標(biāo)，后來(lái)一直上到博士。不過(guò)，在讀書當(dāng)中，我也一直在觀察，看讀書到底是為什么。讀博士的時(shí)候，這個(gè)一直困擾著我的問(wèn)題越來(lái)越尖銳。在上個(gè)世紀(jì)90年代初，我們國(guó)家的教育與生產(chǎn)離得很遠(yuǎn)，學(xué)校和科研部門研究的東西也遠(yuǎn)離實(shí)際應(yīng)用，使我感覺單純靠讀書肯定不行”。
這種反思導(dǎo)致了劉曉松當(dāng)年成為清華大學(xué)罕見的自動(dòng)退學(xué)的博士，在1992年，這是個(gè)值得讓清華大學(xué)挽留的“負(fù)面案例”。
“也是挺偶然的，改變了命運(yùn)”，劉曉松回憶說(shuō)。1992年，一次偶然的機(jī)會(huì)，劉曉松暑假去了深圳一家公司打工，在那個(gè)時(shí)期感受到的強(qiáng)烈反差讓劉感受到充滿了退學(xué)去做實(shí)業(yè)的信心。
“之前，我一直做研究，當(dāng)面對(duì)實(shí)際問(wèn)題時(shí)卻是個(gè)井底之蛙，深圳當(dāng)時(shí)的環(huán)境給人覺得耳目一新，我去打工的公司就是十幾個(gè)人，1年產(chǎn)值3億，公司的核心技術(shù)是解決了漢字的網(wǎng)絡(luò)傳輸問(wèn)題，這一成果應(yīng)用在證券銀行領(lǐng)域解決了大量的實(shí)際問(wèn)題，這讓我朦朧之中看到技術(shù)原來(lái)可以這樣發(fā)揮效力！我感覺這是正確的方向。所以，盡管當(dāng)時(shí)反對(duì)我退學(xué)的聲音非常強(qiáng)烈，但我還是去深圳了”，這是劉曉松一生中形成的第一個(gè)商業(yè)判斷價(jià)值觀，而且押注的是學(xué)業(yè)，很容易讓人聯(lián)想到比爾·蓋茨。他們確實(shí)有著某種類似之處：對(duì)商業(yè)的濃厚興趣和對(duì)純象牙塔研究的反思。
“我很早就看好互聯(lián)網(wǎng)，而且我投資過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司。只不過(guò)，我剛創(chuàng)業(yè)時(shí)還沒有能力作出選擇，那個(gè)時(shí)候是自己有什么能力就做什么”，劉曉松如此描述他賺取人生第一桶金時(shí)的想法。
1994年，當(dāng)時(shí)深圳的金融業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)電腦聯(lián)網(wǎng)和遠(yuǎn)程通信提出很多的需求，劉曉松看到了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，于是他創(chuàng)辦了一家電子公司，做銀行、證券公司的應(yīng)用開發(fā)和系統(tǒng)集成。在不做博士的兩年后，在深圳的街頭，劉曉松搖身一變，成了抱著自己“解決方案”叫賣的創(chuàng)業(yè)者，開始了他的第一次創(chuàng)業(yè)。
對(duì)于這一做就是6年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給劉曉松最大的體會(huì)并不是如何賺錢，而是對(duì)自己的能力和商業(yè)敏感度的信心。
他說(shuō)，“系統(tǒng)集成有許多聯(lián)網(wǎng)的需求，那時(shí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)很初級(jí)，數(shù)據(jù)通訊需要人工編寫路由程序，那時(shí)的艱苦工作積累了對(duì)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的理解”。
這些工作實(shí)際上都是同時(shí)跨通訊行業(yè)和IT行業(yè)，這是劉曉松日后驕傲的資本。
在淘得了人生第一桶金的同時(shí)，這種經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)實(shí)際上使得他后來(lái)順理成章地轉(zhuǎn)做A8音樂(lè)集團(tuán)。
比移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)還早的SP
2000年，劉曉松決定第二次創(chuàng)業(yè)，這之前他把一手創(chuàng)辦的賽格信力德系統(tǒng)集成公司轉(zhuǎn)讓了，這曾經(jīng)是與著名深圳IT類上市公司賽格集團(tuán)合資的公司。
不過(guò)，他坦承，當(dāng)離開背靠的大樹，將信力德轉(zhuǎn)讓出去時(shí)，自己還沒有完全想好接下來(lái)做什么。
在看到無(wú)數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)明星已經(jīng)登臺(tái)表演時(shí)，劉曉松不是沒有動(dòng)過(guò)做互聯(lián)網(wǎng)的念頭。可是，此時(shí)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)熱潮由狂熱和資本旋渦的中心轉(zhuǎn)向危機(jī)，此時(shí)大躍進(jìn)變成了大盤點(diǎn)、大衰退。
但是，有了一定通訊經(jīng)驗(yàn)的劉曉松想到了另一條互聯(lián)網(wǎng)之路——嗅覺到無(wú)線與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，他決定征戰(zhàn)WAP。
從這個(gè)時(shí)間上來(lái)看，劉曉松當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的A8.com可能是全國(guó)最早的WAP網(wǎng)站之一。此時(shí)，WAP手機(jī)和WAP網(wǎng)站都是一擁而上，中國(guó)移 動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通也對(duì)WAP表示樂(lè)觀。
2000年5月22日，華動(dòng)飛天公司宣告成立，注冊(cè)資金500萬(wàn)，員工20多人，公司運(yùn)營(yíng)基于互聯(lián)網(wǎng)www.A8.com和無(wú)線wap.a8.com平臺(tái)的PIM（個(gè)人信息管理）業(yè)務(wù)。但這一年收入?yún)s只有幾千，原因是WAP太超前了，當(dāng)時(shí)用手機(jī)上網(wǎng)者寥寥無(wú)幾，所有的樂(lè)觀者都哭喪了臉。
天無(wú)絕人之路，這是一句流傳了千年、被無(wú)數(shù)次驗(yàn)證的話，而且，幸運(yùn)地落到了劉曉松頭上。
2000年下半年，看出WAP前景的中國(guó)移 動(dòng)開始醞釀推短信，于是，擁有系統(tǒng)集成技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的劉曉松轉(zhuǎn)戰(zhàn)短信。
從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，劉曉松是一個(gè)善于利用自己的技術(shù)做應(yīng)用開發(fā)的足智多謀者。2000年，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)還沒有建立，中國(guó) 移動(dòng)當(dāng)時(shí)對(duì)于短信的收費(fèi)模式是，用戶開通短信業(yè)務(wù)先交50塊錢的開戶費(fèi)，然后每條短信交通信費(fèi)5分錢。劉曉松所在的華動(dòng)飛天公司開發(fā)了基于短信的PIM業(yè)務(wù)向中國(guó) 移動(dòng)推廣，大受歡迎。這個(gè)業(yè)務(wù)使中國(guó) 移動(dòng)賺取用戶的短信開戶費(fèi)50元，每條短信的通信費(fèi)則由華動(dòng)飛天公司和中國(guó) 移動(dòng)分成。
這實(shí)際上就是最早的SP(電信增值服務(wù)提供商)的雛形。劉曉松所在的華動(dòng)飛天公司一家就和中國(guó)移 動(dòng)的18家省級(jí)公司達(dá)成這種短信服務(wù)協(xié)議，而且都是獨(dú)家。
劉曉松后來(lái)笑稱，如果按照現(xiàn)在的觀念來(lái)說(shuō)，就這樣的協(xié)議，不知道有多少風(fēng)險(xiǎn)投資要找上門來(lái)。
在全國(guó)，當(dāng)時(shí)只有三家SP是與劉曉松一樣的做法。如果后來(lái)政策沒有任何改變的話，今天的劉曉松可能是電信增值服務(wù)的超級(jí)壟斷者。
然而，正如一首歌謠所唱的：“這個(gè)世界實(shí)在變化太快，”在依靠這個(gè)模式還沒有大發(fā)其財(cái)時(shí)，2000年11月，中國(guó)移 動(dòng)推出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，改變了原來(lái)的分成模式，實(shí)際上是取消了劉曉松的短信服務(wù)獨(dú)家代理權(quán)。
不過(guò)，這個(gè)當(dāng)年的當(dāng)頭一棒被劉曉松現(xiàn)在看來(lái)是好事，他說(shuō)，“如果這個(gè)行業(yè)單純靠通信費(fèi)或者是信息費(fèi)這么一毛一毛的積累，肯定做不大，不會(huì)呈現(xiàn)現(xiàn)在無(wú)線增值行業(yè)百花齊放的局面，取消了50元開戶費(fèi)這個(gè)門檻后，所有的手機(jī)用戶開通短信功能，刺激了短信的發(fā)展；而且，每條短信由5分改為1毛， SP的提成由一半漲至85%，對(duì)SP都是劃算的”。
整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)當(dāng)時(shí)是沸騰了，可是，對(duì)于取消了獨(dú)家短信服務(wù)獨(dú)家代理權(quán)的華動(dòng)飛天來(lái)說(shuō)是另外一回事。劉曉松自己也明白，擁有巨大用戶群和人氣的新浪、網(wǎng)易賺這種錢容易，要賺到這種熱錢要有新做法呢？
此時(shí)的劉曉松想到了另一種途徑，與電視臺(tái)合作，利用短信搞節(jié)目互動(dòng)，然后與電視臺(tái)分成。當(dāng)時(shí)劉曉松與湖南衛(wèi)視獨(dú)家合作，開發(fā)全國(guó)收視率最高的綜藝節(jié)目“快樂(lè)大本營(yíng)”的短信互動(dòng)，這些互動(dòng)活動(dòng)包括競(jìng)猜，或與主持人交流，用戶發(fā)短信到制定的手機(jī)號(hào)碼上，參與者或者競(jìng)猜成功者可以抽獎(jiǎng)等等。
今天，這類活動(dòng)遍地開花，但在當(dāng)時(shí)卻是首創(chuàng)，這個(gè)模式的成功為劉曉松的下一步打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以鈴聲起家的電媒音樂(lè)博士
在獲得短暫喘息之后，劉曉松思索的是增值業(yè)務(wù)的新方向——對(duì)于任何有商業(yè)抱負(fù)的人來(lái)說(shuō)，不可能將短信互動(dòng)這種任何人都可以模仿的短平快項(xiàng)目作為自己的商業(yè)模式。
盡管有WAP的失敗前例，劉曉松仍認(rèn)為應(yīng)依賴于互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體加手機(jī)的結(jié)合。他為此將A8.com做為自己的產(chǎn)品網(wǎng)站，除了利用它賺取人們?cè)谏厦姘l(fā)短信的分成外，他將一些好玩的東西都放在上面，可供人們下載。
一個(gè)偶然的小成功決定了后來(lái)劉曉松的商業(yè)模式。
2001年的2月份，劉曉松在《深圳特區(qū)報(bào)》上登了一個(gè)很小的短文，告知可以在他的A8.com網(wǎng)站上為手機(jī)下載鈴聲。結(jié)果是，當(dāng)天就有26萬(wàn)人次下載。 “我當(dāng)時(shí)立刻意識(shí)到鈴聲下載有這么多人喜歡用，挺有商業(yè)價(jià)值”，他如此回憶。
于是，劉曉松命令他的下屬到處與膾炙人口的歌曲的版權(quán)所有者簽約，加緊開發(fā)鈴聲下載產(chǎn)品，A8.com上琳瑯滿目的鈴聲下載成了劉曉松的搖錢樹。
用戶既可以用低廉的價(jià)錢下載單曲，也可每月多花幾元錢包月下載任何歌曲，劉曉松承認(rèn)，這是他更名后的A8音樂(lè)集團(tuán)的典型贏利模式。這也讓A8音樂(lè)在2004年易觀咨詢?nèi)珖?guó)SP調(diào)研報(bào)告的排名中位列第七。
然而，在所有人還在想怎么分鈴聲這個(gè)大蛋糕的時(shí)候，劉曉松就已經(jīng)開始思考音樂(lè)與互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)無(wú)線及其他更多方面的相結(jié)合的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題了。
2004年，劉曉松提出了一個(gè)“電媒音樂(lè)”(TeleMusic)的概念，即通過(guò)電信手段(如寬帶、無(wú)線等)來(lái)傳播和獲取音樂(lè)的全新商業(yè)模式。消費(fèi)者可以將手機(jī)、PC等作為終端，隨時(shí)隨地下載正版音樂(lè)，大眾只需通過(guò)低廉的價(jià)格，就可以下載享受到高質(zhì)量的音樂(lè)享受。劉曉松相信電媒音樂(lè)的興起，將改變音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的格局，備受盜版困擾的唱片公司和藝人將得到一個(gè)全新的正版發(fā)行方式。
從此，他言必稱“電媒音樂(lè)”，并將自己的公司名稱對(duì)外都改為A8音樂(lè)集團(tuán)，正式啟動(dòng)音樂(lè)戰(zhàn)略，全力推出“A8音樂(lè)”品牌，進(jìn)軍電媒音樂(lè)領(lǐng)域，這使得許多人稱他為“電媒音樂(lè)博士”。
他說(shuō)，音樂(lè)與互聯(lián)網(wǎng)、通信、計(jì)算機(jī)的融合業(yè)務(wù)就是A8的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
開創(chuàng)電媒音樂(lè)元年
但是，音樂(lè)下載這種模式本身太容易被模仿。鑒于許多公司前仆后繼沖進(jìn)這個(gè)行業(yè)，但最終又被迅速淘汰，行業(yè)的細(xì)分以及獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力成了劉曉松必須考慮的問(wèn)題，“如果當(dāng)初我們說(shuō)是一個(gè)無(wú)線增值業(yè)務(wù)公司的話，現(xiàn)在再這么說(shuō)，我們?cè)谏虡I(yè)模式上就會(huì)是有問(wèn)題的”。
2003年9月，華納等唱片公司以未經(jīng)錄音制作權(quán)人許可,擅自上載音樂(lè)作品并在網(wǎng)上傳播為由,將天虎音樂(lè)網(wǎng)推上了被告席,并向其索賠37萬(wàn)元人民幣。此案以天虎音樂(lè)網(wǎng)敗訴告終，開創(chuàng)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)侵權(quán)案先河，也使得下載音樂(lè)的版權(quán)成了互聯(lián)網(wǎng)公司必須過(guò)的一道關(guān)。
在嚴(yán)打盜版初戰(zhàn)成功后，大的唱片公司發(fā)現(xiàn)了這根救命稻草，開始以上百萬(wàn)的“天價(jià)”將旗下歌曲打包出售，SP的成本壓力加大，而唱片公司繼續(xù)壟斷產(chǎn)品資源。
恰在此時(shí)，2004年,《老鼠愛大米》、《兩只蝴蝶》、《丁香花》等網(wǎng)絡(luò)歌曲的走紅引起了SP們的注意，因?yàn)檫@幾首歌都突破了傳統(tǒng)的音樂(lè)商業(yè)流程，完全由網(wǎng)友原創(chuàng)，并且由互聯(lián)網(wǎng)走紅。
劉曉松是嗅到了其中奧秘為數(shù)不多的人，他深切認(rèn)識(shí)到版權(quán)已成為電媒音樂(lè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。他不僅站出來(lái)倡導(dǎo)正版音樂(lè)，并且劉曉松認(rèn)為，反擊盜版應(yīng)該仿效幾千年前大禹治水之法：因勢(shì)利導(dǎo)，以“疏”代“堵”，所有企業(yè)應(yīng)積極尋求多方位的商業(yè)合作，借助IT新技術(shù)及國(guó)家法律法規(guī)的雙重手段為正版鋪平道路，從而為用戶提供全面、快捷的正版音樂(lè)找到一種合理的收費(fèi)方法和渠道，打造完善的原創(chuàng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈。
在具體的商業(yè)模式上，他的做法更絕。他不僅和各大唱片公司積極磋商購(gòu)買其音樂(lè)版權(quán)，同時(shí)，他推出A8.COM國(guó)內(nèi)首家原創(chuàng)音樂(lè)互動(dòng)平臺(tái)。可能從來(lái)沒有人想到互聯(lián)網(wǎng)公司可以自己大量開發(fā)原創(chuàng)音樂(lè)，以避免音樂(lè)版權(quán)紛擾，但是，不懂音樂(lè)的劉曉松想到了。
劉曉松比別人想得更深的是，僅靠在網(wǎng)上找一兩首歌曲包裝盈利，對(duì)于SP開發(fā)音樂(lè)下載產(chǎn)品來(lái)說(shuō)根本不夠，必須把它完善為一個(gè)完整的價(jià)值鏈：以網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)收集原創(chuàng)音樂(lè)——與創(chuàng)作者就歌曲版權(quán)簽約——分次把歌曲賣給唱片公司、網(wǎng)絡(luò)上提供收費(fèi)MP3下載、作為彩鈴或鈴聲下載獲取收益。
于是，劉曉松開始與湖南衛(wèi)視、華納唱片、新索音樂(lè)、EMI百代唱片等唱片公司結(jié)盟，并且說(shuō)服原華納中國(guó)總裁許曉峰加盟A8音樂(lè)，成立創(chuàng)盟音樂(lè)公司，開始自己開發(fā)原創(chuàng)音樂(lè)。
今年3月，A8電媒原創(chuàng)歌曲大賽剛一開幕，每天上傳的歌曲便高達(dá)幾十首，短短幾個(gè)月，上傳的參賽作品已過(guò)萬(wàn)首，“這還只是我們挑選過(guò)的”，劉曉松說(shuō)。
今年4月，福州某銀行職員肖山的命運(yùn)幾個(gè)月后就來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)變。幾位唱片公司的朋友把肖山一首寫于三年前的歌——《想談戀愛的魚》——參加了A8音樂(lè)組織的大賽。
雖然肖山幾乎沒有抱什么希望，但他的生活很快就被打亂了。他收到了通知，說(shuō)由于《想談戀愛的魚》已入圍決賽，邀請(qǐng)他在4月底趕到湖南衛(wèi)視參賽，然后是奪冠、簽約、錄制唱片。
這位只有周末到酒吧唱歌的業(yè)余歌手更沒有想到，向網(wǎng)上傳的這首歌能給他帶來(lái)要在酒吧唱幾個(gè)月的收入。
幾個(gè)月后，“導(dǎo)演者”現(xiàn)身，其實(shí)就是A8音樂(lè)網(wǎng)CEO劉曉松。在一開始沒有宣傳的情況下，他將《想談戀愛的魚》放到了云南移動(dòng)彩鈴下載平臺(tái)上，7月份單月收入達(dá)到8萬(wàn)元，而肖山實(shí)實(shí)在在地從中按協(xié)議拿到了15%的版權(quán)費(fèi)。
這是個(gè)皆大歡喜的結(jié)局，也形成了劉曉松今天的商業(yè)模式。
通過(guò)這次大賽，劉曉松已經(jīng)走出了關(guān)鍵一步：原創(chuàng)歌曲大賽每個(gè)季度舉行一次，歌手通過(guò)A8.com網(wǎng)站上傳原創(chuàng)音樂(lè)，獲獎(jiǎng)?wù)呖杀煌扑]到唱片公司，同時(shí)參與A8音樂(lè)網(wǎng)在彩鈴等無(wú)線業(yè)務(wù)、MP3下載等有線業(yè)務(wù)上的分成，而這些原創(chuàng)音樂(lè)給A8的音樂(lè)下載產(chǎn)品提供了海量的源泉，既解決了版權(quán)問(wèn)題，也使得A8音樂(lè)網(wǎng)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更豐富，更具優(yōu)勢(shì)。
A8儼然成了電媒原創(chuàng)音樂(lè)的工廠，目前春季賽的獲獎(jiǎng)作品《想談戀愛的魚》在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜中排名前幾名，下載量一路猛增。“我們不介入傳統(tǒng)唱片公司的事情，我們只是在A8這個(gè)平臺(tái)上把作為產(chǎn)品的原創(chuàng)歌曲創(chuàng)造各種方式零售N次，” 劉曉松對(duì)自己獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式非常滿意。
而這個(gè)模式如果沒有與唱片公司、電視臺(tái)的良好關(guān)系以及龐大的資金和市場(chǎng)運(yùn)作能力，很難效仿。
互聯(lián)網(wǎng)與通信結(jié)合造就的幸運(yùn)時(shí)代
盡管在互聯(lián)網(wǎng)泡沫之初才觸網(wǎng)，歷經(jīng)5年終于闖出了一條路，但劉曉松認(rèn)為用“第二代互聯(lián)網(wǎng)英雄”來(lái)描述他這樣的人還不完全準(zhǔn)確，因?yàn)椤案锩形磸氐壮晒Γ胺竭�有更為漫長(zhǎng)的路要走，A8音樂(lè)不會(huì)滿足于目前的成就，做百年企業(yè)才是我們的終極目標(biāo)”。
他也不認(rèn)可新一代互聯(lián)網(wǎng)一定是像A8音樂(lè)網(wǎng)這樣與移動(dòng)、電信有關(guān)聯(lián)，“我個(gè)人覺得新一代互聯(lián)網(wǎng)最重要的特征是，跟付費(fèi)用戶的需求結(jié)合得很緊密，至于需不需要跟通信結(jié)合，這就需要看用戶需求本身。只不過(guò)現(xiàn)在不需要結(jié)合通信的可能越來(lái)越少，特別是在中國(guó)，我相當(dāng)大程度同意摩根斯坦利的說(shuō)法，手機(jī)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很重要的特征”。
他舉了例子：當(dāng)1998年騰訊以50萬(wàn)元的注冊(cè)資本成立時(shí)，人們很難相信它的“網(wǎng)絡(luò)傳呼機(jī)”會(huì)成氣候，轉(zhuǎn)眼7年過(guò)去了，在中國(guó)，很多人也許根本不記得ICQ的模樣，而騰訊已經(jīng)是中國(guó)內(nèi)地最大的即時(shí)通訊服務(wù)提供商。
劉曉松恰恰是騰訊的早期投資人之一。“馬化騰當(dāng)時(shí)開發(fā)了中文icq、網(wǎng)絡(luò)與傳呼機(jī)的通信系統(tǒng)等，我覺得互聯(lián)網(wǎng)與電信結(jié)合有生命力。當(dāng)時(shí)就引見了一些投資人，與他們一起投資騰訊”。
從某種程度上來(lái)說(shuō)，劉處于一種幸運(yùn)的時(shí)代，也正是早就看準(zhǔn)了這種幸運(yùn)時(shí)代的到來(lái)，劉曉松最早地進(jìn)入SP行業(yè)；最早提出了“音樂(lè)無(wú)處不在”的電媒體音樂(lè)理念先人一步的向音樂(lè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。
如今國(guó)內(nèi)電媒音樂(lè)市場(chǎng)加速升溫，眾多公司希望借音樂(lè)下載在這個(gè)目前最具前景的市場(chǎng)分得一杯羹。不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前已上市的中國(guó)SP們的Ｐ／Ｅ（市盈率）正在趨低，而現(xiàn)在，華爾街更為關(guān)注公司的商業(yè)模式和成長(zhǎng)性。
但劉曉松還是堅(jiān)定其上市的目標(biāo)，當(dāng)然，這背后也不乏著名風(fēng)險(xiǎn)投資商的身影在推動(dòng)
對(duì)商業(yè)的敏感，讓劉曉松先人一步看到機(jī)會(huì)；與生俱來(lái)的冒險(xiǎn)及勇氣，讓他輕松地抓住機(jī)會(huì)；誠(chéng)信的做人做事，又讓他把這些機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。
“太多中國(guó)人都擁有手機(jī)，我想在這種情況下，又不可能24小時(shí)扛著電腦走”，劉曉松微笑著總結(jié)他所處的幸運(yùn)時(shí)代。